Distributeurs Automatique Analyse Et Critique

année de comptabilité en option gestion, nous sommes amenés à réaliser un travail sur l’analyse d’une entreprise, dans le cadre de notre cours de gestion de production. Une bonne gestion est primordiale pour une entreprise. De ce fait, nous allons analyser toutes les notions de la gestion de production. Nous avons rédigé notre travail en nous basant sur les thèmes étudiés en cours. Après longue réflexion, nous avons décidé de choisir l’entreprise Kraft Foods, car nous estimons que cette entreprise

du consommateur. Bien être du consommateur, il y a là le plus de matière à défendre l’intérêt général. Cette terminologie : droit + économie. C La question de l’opération préalable : la détermination du marché pertinent Quand on procède à une analyse concurrentielle c’est à propos de certains produits, certains services dans une zone géographique donnée. Pas sur un marché global mais pertinent. Il faut s’interroger sur la détermination du marché à prendre en cause, le marché pertinent. Opération

Année universitaire : 2005 - 2006 Sommaire : Introduction.......................................................................................01 RAPPORT DE STAGE....................................................................04 Partie I : Analyse de la situation..........................................................05 I. Le marché des télécommunications..........................................................05 A. Le cadre réglementaire...............................................

14 8. Annexes 16 8.1 Annexe I : analyse de l’environnement (micro-environnement et macro-environnement) 16 8.2 Annexe II : étude qualitative

les acteurs 13 Chapitre 5 : Renforcer l’efficacité relationnelle 17 Chapitre 6 : Maîtriser la communication professionnelle 21 Thème 3 : Bâtir la relation Chapitre 7 : Analyser la demande 24 Chapitre 8 : Comprendre les clients 29 Chapitre 9 : Analyser l’acte d’achat des clients 33 Thème 4 : Appréhender la négociation Chapitre 10 : Elaborer une stratégie de négociation 36 Chapitre 11 : Concrétiser la vente et optimiser les

............................................... 57 4 - MODALITÉS DE RECRUTEMENT DES INTERVIEWES ................................................. 58 5 - COMMENT CONDUIRE UN ENTRETIEN OU UNE RÉUNION DE GROUPE ............... 59 6 - TRAITEMENT ET ANALYSE DES DONNÉES.............................................................. 60 II. LE PRODUIT ............................................................................................... 62 II.1 LE PRODUIT ......................................

L’ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE MARKETING 6 187 L’ANALYSE DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation

activité donnée grâce à une politique de spécialisation, elles avaient pour objectif un développement rapide et la conquête du leadership du marché. Les directions de développement ont changé progressivement : les stratégies suivies par les distributeurs se sont d’abord orientées vers les marchés régionaux les plus proches et les mieux connus, puis vers les marchés nationaux dans leur ensemble et enfin, mais plus tard, vers les marchés étrangers. Par la pénétration du marché régional, ils ont pu

d’intermédiation commerciale ; – des entreprises industrielles représentant les secteurs clés de l’économie. Les keiretsu verticaux Ils se caractérisent par la domination d’une entreprise industrielle de grande taille sur ses fournisseurs et ses distributeurs. Là encore, les entreprises sont juridiquement indépendantes. Seule une participation, généralement minoritaire, dans le capital des entreprises satellites permet de justifier concrètement l’autorité exercée. L’entreprise principale exige de ses

vente…………………………………………………………………29 1) Accueil du client………………………………………………………………….29 2) Analyse des besoins………………………………………………………………30 3) Présentation de véhicule…………………………………………………………31 4) Présentation de l’offre commerciale…………………………………………….36 5) Gestion des objections……………………………………………………………37 6) Conclusion………………………………………………………………………...37 _ Travaux effectués……………………………………………………………………38 _ Critiques……………………………………………………………………………...39 _ Conclusion générale………………………………………………………………….40