Diagnostic Stratégique De Sony

TABLE DE MATIERE PAGE INTRODUCTION : DEFINITION DE BASE 3 CHAPITRE I : LE MARKETING STRATEGIQUE 5 I. L’analyse des besoins par la macro et la micro-segmentation 8 II. L’analyse de l’attractivité 8 III. L’analyse de la compétitivité 9 IV. L’analyse du portefeuille d’activités 9 V. Le choix d’une stratégie de développement 14 1) L’analyse de Michael Porter (1980) 14 a) La domination par les coûts 14 b) La différentiation 14 c) La concentration ou « focus » 15 2) L’analyse de P. Drucker

Tableau 18 Dans toute organisation, on trouve ceux qui effectuent le travail de base : 1. Le centre opérationnel Les opérateurs directement reliés avec la production. Le manager qui a une vue d’ensemble du système se trouve au sommet stratégique. 2. Sommet stratégique Lorsque l’entreprise grandit, elle a besoin de plus de manager pour superviser. Ainsi, une hiérarchie d’autorité est constituée 3. Ligne hiérarchique Au fur et a mesure que l’organisation devient plus complexe, elle réclame encore un

double visage : • Marketing stratégique = la partie la plus déterminante pour réussir une stratégie marketing. → Processus d’analyse faite avec des outils appropriés (on rassemble des info pour comprendre les consommateurs, l’environnement etc.) • Marketing opérationnel = la décision d’application du marketing stratégique. → Processus d’exécution/mise en œuvre. Cette partie du marketing est « visible ». Etapes du marketing stratégique et opérationnel : Marketing stratégique Analyse des opportunités

formé par des consommateurs ou des distributeurs. Analyse du macro-environnement : * L’entreprise va identifier les besoins et les tendances en cours pour voir s’il est nécessaire pour elles d’adapter leur offre en conséquence. (Le walkman de Sony a permis aux gens d’écouter de la musique dans la rue). Qu’est qu’une mode ? qqch de peu prévisible et qui porte sur le CT. Elle a peu de signification sociale, économique. Qu’est qu’une tendance ? Ligne d’évolution majeure et durable de la société

acteurs (intermédiaires) intervenant dans la chaîne de distribution sont : ‐ Les développeurs qui conçoivent et réalisent le jeu. ‐ Les éditeurs qui  le financent et participent à sa promotion (marketing). ‐ Les constructeurs (fabricants de console : Sony, Microsoft, Nintendo).   ‐ Les diffuseurs (internes ou externes) qui placent le produit et assurent une partie de sa promotion. ‐ Les grossistes qui prennent en charge le placement chez les petits détaillants. ‐ Les centrales d’achats qui négocient

stratégie en plusieurs objectifs mais il y en a généralement 1 qui prédomine. Où amène-t-on l’entreprise dans 5 ans ? Pour répondre à cette question nous avons besoin d’un diagnostic stratégique. Il va s’intéresser à la mission de l’entreprise, sa raison d’être afin d’être capable de se projeter une vision stratégique, de savoir où l’on va. Qui sommes-nous ? | État actuel | Que faisons-nous ? | | = MISSION | | | | Où allons-nous ? | État désiré | = STRATEGIE / VISION | |

Organigramme : 8 Organisation du Darty Meriadeck 9 A. Présentation des services 9 Le service après vente 9 Autres services 10 Le service avant et pendant l’achat 11 B. Ressources Humaines 11 C. L’organisation technique et stratégique de la société 12 Côté technique 12 Côté stratégique 12 D. Le métier de Chef de vente chez Darty 13 Les différents concurrents de Darty 14 A. Les hypermarchés, concurrents de Darty 14 B. Les GSS, concurrents de Darty 15 Conclusion : 17 Bibliographie : 18 Annexes :

des matières Avant-propos 1 I. Introduction 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2. La stratégie dans différents contextes 1. Les déterminants des contextes stratégiques 2. Les stratégies selon les contextes 3. Les origines de la stratégie 2 2 3 6 6 7 10 10 11 1. La stratégie militaire 2. Les jeux de stratégie 4. Les processus stratégiques 1. Les stratégies délibérées ou émergentes 2. L’organisation

des 3 phases de développement international. La décision d'internationaliser ses activités peut, au sein d'une entreprise, avoir deux types de raisons : des raisons internes (raisons stratégiques) ou des raisons externes (raisons liées à ce qui se passe sur les marchés de l'entreprise). 1.1. Les raisons stratégiques : a) La répartition des risques entre plusieurs pays : ce sont plutôt les raisons à l’exportation * Se préserver d'une conjoncture économique difficile, variation monétaire surtout

Marketing Sommaire : Ch1 La démarche marketing Ch2 L'étape d'analyse / étude de marché Ch3 L'étape de la réflexion stratégique / marketing stratégique Ch4 L'étape de la planification / marketing opérationnel Chapitre 1 – La démarche marketing : Le marketing détermine la mission de l'entreprise et ses plans stratégiques : Quels clients toucher et comment ? Quels produits et services offrir ? Comment les positionner . A quel prix ? Comment les promouvoir ? Par quels