Diagnostic Interne Pimkie

vente P.4 A. Identification de l’entreprise P.4 B. Identification du rayon support à l’action P.5 C. Politique commerciale de l’enseigne P.5 D. Concurrence et zone de chalandise P.6 E. Diagnostic du point de vente P.7 II. Introduire l’action de promotion-animation P.8 III. Partie technique relative aux produit P.9 A. Plan de marchéage P.9 B. Fiche de produit P.10 C. Motivations d’achat

Distribution nʼalloue pas, par exemple, les mêmes budgets online que les pure players ou les vépécistes pour développer cette approche. Cʼest pourquoi ces acteurs doivent focaliser leurs efforts marketing. International web and e-commerce manager chez Pimkie International, Sophie Hocquez nous confirme ainsi que le marketing comportemental lʼaide à cibler et orienter ses actions sur les bonnes personnes, via le bon canal, aux moments les plus opportuns. Pour le vépéciste 3 Suisses, comme lʼatteste David

Introduction…………………………………………………………………………………….3 I. Présentation de H&M 4 A. Présentation générale 4 B. Segmentation de l’offre de l’entreprise 6 C. Le marché 7 II. Analyse stratégique du DAS Prêt-à-porter femmes 7 A. Diagnostic interne 7 B. Diagnostic externe 9 C. Stratégies adoptées 11 III. Difficultés et recommandations 13 A. Difficultés rencontrées 13 B. Recommandations stratégiques 15 Conclusion……………………………………………………………………………………17 Bibliographie…………………………………………………………………………………

largeur, profondeur..) Politique prix (haut de gamme, milieu, entrée de gamme) Politique de service (gratuit et payant Politique de communication (publicité, fidélisation) VIV/ Communication Sur Le Lieu De Vente - PLV - ILV Audit de rayon Diagnostic d’une opération ou d’une animation commerciale I/ L’opération Commerciale - Période Déroulement détaillé (préparation, organisation et mise en place puis II/ Bilan Chiffrés - Résultats obtenus sur les ventes - Couts de l’opération - Evolution

papiers de bureau, la Cyclabox®. Cette campagne s’est avérée être un échec, et les quantités collectées sur ce segment ont chuté de 17% en 2010. Vous avez été recruté(e) pour repenser la stratégie commerciale de PAPYRIS. En vous basant sur un diagnostic préalable, et après avoir défini le concept de valeur étendue, vous vous attacherez à élaborer une stratégie marketing et à concevoir un plan d’actions commerciales permettant de garantir la pérennité et le développement de la société. Annexe 1

distribution d’articles de sports. Début 2008, afin d’orienter les options stratégiques du groupe, la direction de Vivarte confie à Distribution Stratégie Commerce (DSC), entreprise de conseil dans laquelle vous êtes junior partner, la réalisation d’un diagnostic stratégique. Depuis plus de dix ans, DSC suit de près le dossier Vivarte. En octobre 2003, par exemple, la banque Goldman Sachs, chargée par les principaux actionnaires de l’époque (NR Atticus, Wyser-Pratte, Jean-Louis Descours) de trouver un

concurrentielle des entreprises au plan international. Lorsque l’on analyse l’évolution des paramètres de compétitivité des industries T/H2, on se rend compte que les paramètres sociaux occupent une place de plus en plus importante. La compétitivité interne des entreprises est grandement influencée par l’existence d’un climat social favorable qui, lui-même, repose sur de bonnes pratiques de travail et l’existence d’un dialogue social constructif entre les partenaires sociaux. La Tunisie a fait le

services : une approche client spécifique • Les spécificités des services. • La matrice de Porter et la loi des organismes vivants. • La connaissance de ses clients : motivations, freins, techniques d'écoute clients. • Formulation du diagnostic marketing. 2. La stratégie marketing dans les services • Équilibrer son portefeuille d'activités en fonction du cycle de vie des services. • La segmentation : spécificité en marketing des services. • Le ciblage et l'intégration de

stratégie, les ressources humaines et les valeurs au service de la conquête. Pierre Morgat est spécialiste de la relation clients, de la conquête et fidélisation, de la formation des cadres et dirigeants, des corporate universities et écoles de vente internes. Ancien directeur marketing à l’ESSEC, en charge du développement de l’Executive Education, il est dirigeant d’entreprise, consultant, professeur vacataire, conférencier, auteur de modules d’e-learning. Il intervient régulièrement en France et à

224 225 CHAPITRE 12 ■ La communication interne au réseau La typologie des échanges au sein d’un réseau Les relations tête de réseau-membre du réseau Les relations entre membres du réseau Les sources de contentieux La période précontractuelle Durant les relations contractuelles 229 230 230 232 233 233 236 IX 201 201 203 204 204 211 216 TABLE DES MATIÈRES En phase de rupture Conclusion Les clés d’une communication interne optimale Instaurer un dialogue et un contact