Diagnostic Interne De Danone

du diagnostic stratégique : le diagnostique interne I. Un préalable indispensable au diagnostic : la segmentation stratégique 8 1. Définition 8 2. Méthodologie de la segmentation stratégique 9 3. Les difficultés de la segmentation stratégique 9 II. Le diagnostic interne 10 1. Le diagnostic fonctionnel 10 2. L’approche en termes de compétences distinctives 10 3. La chaîne de valeur de Porter 12 Chapitre 3 : Deuxième étape du diagnostic stratégique : le diagnostic externe

......................................... Page 3 à 6 - Analyse interne : Présentation de la structure choisie ……………………………………………………. Page 3 Histoire et évolution, valeurs …..………………………………………….………..……. Page 3 Organisation …………………………………………………………………….…………………. Page 3 - Analyse externe : Le macro environnement ………………………………………………………………..….. Page 4 Le marché (description, analyse…) et la concurrence ……………………. Page 4 à 5 - Diagnostic (SWOT) : Synthèse/Analyse (Opportunités et Menaces Forces et faiblesses

Marketing 1 Phase 1 : ANALYSE – DIAGNOSTIC comparée de la situation A partir de différentes sources d'information (Internet, presse, associations, organismes divers, informations interne à l'entreprise, contacts avec les distributeurs, …), vous réaliserez une étude de marché comparée sur les 2 produits / services concurrents que vous avez retenus (et qui on été validés par les professeurs de marketing). Pour ce faire, grâce au document sur l'analyse-diagnostic présenté en cours et disponible

moyens dont il dispose. 2. La stratégie : Définition : La stratégie est un guide pour l’action. Elle doit permettre à l’entreprise de mobiliser ses ressources pour atteindre son objectif de création de valeur compte tenu d’un ensemble de contraintes internes et externes. Elle est basée sur un modèle SWOT, démarche destinée à prendre des décisions à partir de la confrontation entre les moyens de l’entreprise (ses ressources) ET son environnement Elle sert de cadre à toutes les autres décisions de l’entreprise

En amont diagnostic qui se fera avec deux angles d’approches : l’attractivité (externe) et la compétitivité (interne) Cas SMART : segment adapté pour faibles revenus Attractivité - Approche consommateur SMART, environnement (géographique, dispersion des îles et difficulté connexion et réseau SMART), concurrence, présence autre acteurs Compétitivité, tout ce qui concourt : RD, Marketing, Capacité de Production, Finance Pour arriver à une bonne segmentation, un positionnement et ciblage Marketing

de sa propre situation et de celle de l'ennemi. Clauswitch (1889) : général prussien qui a écrit « De la guerre ». gagner ou perdre est issu du hasard. Impossible d'utiliser des anciens modèles. Remise à plat du passé et circonstances : diagnostic. Principes : Répartition des moyens, rapidité de décision, personnel motivé et disponible. Principes repris par les experts en gestion. B. Multiples définitions. (Par Thistart et Porter, voir diapo) Explications pour la définition de Porter

Diagnostic Ferrero Opportunités Menaces Marché : Offre : Ferrero, Masterfood et Nestlé possède 76% des parts de marché. Les distributeurs se concentre sur leur marque de forte notoriété, Exemple Frerrero avec (Kinder Bueno, Country, Maxi…) Le marché du snacking est un marché ou la distribution est large. Elle est présente dans les garnde et moyenne surface et dans différents rayons (Biscuit et Petit-Déjeuner), Mais on les retrouve également dans les stations essences, boulangerie, les tabacs

l’environnement Contexte économique Tendances bio Pas de réglementation Tendances écolo Recherche de réseaux Recherche qualité, innovation Réseau de distribution Les labels DIAGNOSTIC Interne Externe Diagnostic Interne de la Marque INNOCENT : Forces Faiblesses PRODUIT ( produit, marque et entreprise ) Pionniers du Smoothie en Europe Stratégie innovante Nom et concept produit : Smoothie => produit

(Boutiques Monop, sandwicheries) aux grandes surfaces * Smoothie colle parfaitement au slogan « 5 fruits et légumes par jour » du ministère de la Santé * Les clients aiment la proximité, les petites entreprises « cool » à taille humaine * Danone a abandonné la marque Immedia le marché du smoothie Menaces : * Les « faux » smoothies * Bars à jus spécialisés dans les smoothies * Marché du smoothie arrive au stade de la maturité en France * Forte représentation de Tropicana

mettre en place des mesures correctives. Ex : Magasin Magasin 1 2 Présence de la marque Oui Oui DANONE CA du magasin en 50 65 yaourts DN = 4 × 100 = 67% 6 50  65  30  40 × 100 = 62% 300 Magasin 3 Oui 30 Magasin 4 Non 35 Magasin 5 Non 80 Magasin 6 Oui 40 DV = DANONE est présent dans 67% des points de vente et ces points de vente réalisent 62% des ventes de yaourts. DN > DV donc DANONE n’est pas référencé dans les points de vente les plus performants en matière de vente de yaourts