Devoir Mercatique La Vente Sur Mesure

(Produit) : Qualité, Caractéristiques et options, Marque, Style, Tailles, Conditionnement, Service après-vente, Garantie... Price (Prix) : Tarif, Remise, Rabais, Conditions de paiement, Conditions de crédit... Promotion (Communication) : Publicité, Promotion des ventes, Force de vente, Marketing direct, Relations publiques... Place (Distribution) : Canaux de distribution, Points de vente, Zones de chalandise, Stocks et entrepôts, Assortiment, Moyens de transport... • Le prospect : quelqu’un

2012 - 2013 Introduction Face à une augmentation des rapports de concurrence entre firmes, à des offres produits de plus en plus diversifiées et à des consommateurs exigeants, les entreprises ont été amenées à renouveler leur approche mercatique. En effet, elles ont pris conscience de la nécessité de personnaliser davantage leur offre, dans une perspective de fidélisation de leurs clients. La tarification en temps réel, « Yield management » ; dont la philosophie peut se résumer comme

effectuer une deuxième lecture et apporter des annotations en marge des paragraphes qui présentent un intérêt, effectuer les calculs qui sont nécessaires : parts de marché, évolutions... (20 mn)Préparer au brouillon (30 à 40 mn) le canevas de votre devoir :- les réponses aux questions d'études, surtout s'il s'agit de calculs pouvant aider l'établissement du bilan - les grandes lignes du bilan et la formulation du problème - la rédaction du positionnement - les objectifs - la liste des cibles -

Historique II. Quelques définitions du marketing III. Marketing des services IV. Marketing des produits V. Etude comparative du marketing des services et des produits CONCLUSION INTRODUCTION Le marketing, parfois traduit en mercatique, est une discipline de la gestion qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des besoins du consommateur. Historiquement, le marketing s'est d'abord développé autour des produits tangibles. Pourtant, l'une

active de la stratégie: dans un environnement aussi instable et turbulent, la simple adaptation ne suffit pas. L'entreprise doit développer des compétences pour se créer un avantage concurrentiel. Dans l’analyse de l’environnement, le dirigeant va devoir lister dans un premier temps les variables qui ont un impact sur son activité ; car une analyse exhaustive est impossible. L'analyse de l'environnement se conclue par une liste de menaces ou d'opportunités. Une mutation de l'environnement peut constituer

instable et turbulent, la simple adaptation ne suffit pas. L'entreprise doit développer des compétences pour se créer un avantage concurrentiel. 1 Mme PUJOL Economie d’Entreprise MAJ 30-06-06 Dans l’analyse de l’environnement, le dirigeant va devoir lister dans un premier temps les variables qui ont un impact sur son activité ; car une analyse exhaustive est impossible. L'analyse de l'environnement se conclue par une liste de menaces ou d'opportunités. Une mutation de l'environnement peut constituer

limiter leurs actions au strict champ économique et à la création permanente de nouvelles richesses, dans la recherche constante de la maximisation des bénéfices, mais elles doivent également tenir compte de valeurs sociale (prolétariat…) pour éviter de devoir rendre des comptes. A l’opposition « Capital / Travail » et « Patron / Ouvrier » se sont substitué les thème de : - Participation - Appartenance - Epanouissement de la personnalité Le discours sur l’aliénation est remplacé par la manipulation

..................................................27. | |4.7.2la prévention active ............................................................... 27. | |4.7.3la mesure qualité ............................................................... 27 | |Deuxième partie :étude pratique ........................ .............................29

➢ Henkel: 3 secteurs d’activité dynamiques ➢ Henkel International ➢ A propos de Henkel II/ Analyses du marché ➢ L’offre du marché ➢ La demande du marché III/ Le marchandisage essentiel au point de vente ➢ Les raisons du développement du marchandisage ➢ Les formes du marchandisage ➢ Les différents types de marchandisage de l’Unité Commerciale IV/ Le projet : Business Plan ➢ Structure ➢ Plan de marchéage

plans...  Votre étude ne doit pas être simplement descriptive. Prouvez que vous avez fait quelque chose dans l'étude menée. A défaut, soyez critique, étudiez les conséquences de ce que vous décrivez, proposez des améliorations, etc.  Chiffrez les mesures que vous êtes éventuellement amené à proposer (évitez par exemple, de proposer une embauche ou l'achat d'un matériel, sans calculer le coût et le gain éventuel). Le contenu du rapport  Si vous utilisez des statistiques, il faut qu'elles soient récentes