Devoir Marketing 2

MEMENTO DEMARCHE MARKETING Ce mémento ne remplace pas l étude des cours et les approfondissements personnels Ce pense-bête ne prétend pas être exhaustif et nécessite d’être complété……. Les points valorisées sont : le lien entre diagnostic et le plan Marketing ; nombre d’étudiants en effet « déconnectent » leurs recommandations du diagnostic qu’ils ont effectué préalablement. bon sens et surtout réalisme dans l’appréciation des options stratégiques la maîtrise des concepts Marketing 1 - Formulation

Marketing Cours N°1 : Marketing Fondamental et Stratégique 1)- Définitions et concepts de Base : 1-1) Définition : Le marketing est un processus permanent de recherche et de découverte des besoins d’une population qui débouche sur la création et l’échange de biens ou services qui satisfera à la fois l’ensemble ou une partie de la population et le but de l’entreprise qu’il soit économique et /ou sociale -KOTLER : « l’optique du marketing social est une orientation de gestion tournée

16/2/2014 SONCAS — Wikipédia SONCAS La « méthode SONCAS » (encore appelé « système SONCAS ») est une méthode d'approche commerciale qui tire son nom de l'acronyme formé à partir des six mots supposés 1 représenter les motivations de l'acheteur potentiel sur lesquelles tout vendeur va devoir s'appuyer pour provoquer l'achat : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie. 1 L'acronyme n'est évidemment valable que dans un contexte francophone, le terme anglais correspondant

Strategie * 1er grand domaine : Formulation stratégique * l’analyse ou le diagnostic stratégique * les recommandations stratégiques * mise en œuvre (politique marketing, politique financière) * contrôle (difficile car diffère d’une entreprise à une autre ce qui n’est pas fait dans toutes les entreprises) * 2nd grand domaine : Management stratégique - La décision (CA qui décide, administration qi décide, qui décide dans l’entreprise) - La structure de l’entreprise, y

– le chef de marque est responsable du profit de sa marque. Le chef de marque est responsable de : 1. La réflexion stratégique, (10 à 15% du temps) mission confiée aux chefs de produits dans laquelle le chef de marque va beaucoup intervenir 2. La gestion opérationnelle (4P) 100% pour le chef de produit 3. La mise en œuvre quotidienne, nous montrer comment se passe la journée d’un chef de produit 1. LA REFLEXION STRATEGIQUE a. Poser un diagnostic sur son marché et sa marque

essentielles avant de lancer un nouveau produit et faire son plan marketing 1-Les pré-requis 2-Le plan action 3-La situation de l'entreprise 4- Point de vue de la clientèle 5- Situation de crise 6 - Lancez-vous E/Plan marketing du lancement d'un nouveau produit Introduction : Beaucoup de consommateurs sont réservés, parfois même hostiles au concept de « nouveau » produit, voire du marketing (perçu comme de la manipulation) La publicité mettrait en avant

l’entreprise - Contextualisation de la problématique - Rappel de la problématique ci-dessus - Annonce du plan ci-dessous.PLAN : I- La véritable démarche marketing de la FDJ (question 1) a. Une analyse approfondie des clients de la FDJ... b. ...qui lui permet d’adapter son marketing opérationnel : II- Une démarche qui peut cependant être controversée (question 2) III- L’engagement éthique de l’entreprise (question 3) IV- Les efforts sont-ils payants pour le bien-être de la société ? (question 4) V- Des actions

instituée par le plan Hôpital 2007. Cette mesure provoque le passage d’une logique de moyens à une logique de résultats. Depuis l’arrivée de ce nouveau mode de financement, le CHR à le devoir de développer son activité afin d’équilibrer au mieux son budget. L’aspect communication se transforme dès lors, en un aspect marketing. Pour gagner en attractivité, les principales cibles à toucher sont les prescripteurs de santé externes. En effet, se sont eux qui adressent les patients à l’hôpital. C’est

PROBLEMATIQUE Opter pour un tel développement n’est pas simple car il s’agit d’une évolution importante du métier de l’entreprise : Aux savoir-faire de fabrication et de logistique, l’entreprise va devoir ajouter la gestion de réseau (franchisé ou en nom propre) et le Marketing. Elle va peut-être devoir également envisager le développement de nouveaux produits innovants. Alain DENAS décide de faire travailler son équipe d’encadrement sur le projet et de documenter aussi bien que possible le sujet

|VOLUME HORAIRE | |Statistiques 1 – analyse des données |18h (dont 6h de TD en salle informatique) | |Statistiques 2 – modélisation statistique |18h (dont 6h de TD en salle informatique) | |Base de données |24h (dont 8h de TD en salle informatique)