Das Marché Du Jouet

dématérialisée sur des plateformes de vente spécialisées. Le leader mondial du secteur est Steam, propriété du groupe Valve Studio. Sa domination du marché a longtemps reposé sur une politique de prix très agressive avec des promotions très régulières dans un secteur jusqu’alors rythmé par un cycle produit très court. Depuis peu, de nouveaux acteurs intègrent le marché. C’est le cas de Gog (entreprise polonaise) ou de Epic Games Store (entreprise américaine). Gog a séduit par une politique de gestion des droits

SBG Coaching et Formation Strategie Commerciale Grand compte • I - Déterminer le potentiel de son portefeuille clients – Analyser son marché et sa concurrence – Évaluer son portefeuille clients selon son attractivité business : résultats et performances – Segmenter ses clients et cibler ses actions : chasse, élevage SBG Coaching et Formation Strategie Commerciale Grand compte II – Définir sa stratégie de développement grands comptes : le plan de compte • Établir le portrait de ses comptes

de succès de Michelin page 3. Matrice BCG page II. Les pneumatiques A. Présentation page B. Analyse page 1. L’état du marché page 2. Analyse SWOT page 3. Analyse de Porter page C. Stratégies adoptées et positionnement du DAS page D. La concurrence page 1. Une industrie menée par trois champions mondiaux page 2. Un secteur fortement concurrencé page

objectifs Les finalités choisies par les dirigeants vont alors se concrétiser en objectifs à atteindre, c’’est objectifs sont alors définis par les managers qualitativement et quantitativement et sur horizon temporel. (ex : ↗ CA de 5% - conquérir nouveau marché - ↘ du taux du turn over … ) Les objectifs doivent : Refléter la stratégie de l’E ( objectifs stratégiques ) : quelles sont les grandes orientations de l’E ; Fournir des indications sur les ressources à mobiliser en priorité ( objectifs logistiques)

Tunis - MBAIP Prmo9 4 Qui est Amazon.com ? Amazon.com est un géant… 20% de Croissance Annuelle entre 2011 et 2012 105 milliards de dollars de capitalisation boursière 152 M de clients 2 × la croissance du 1,7 × la capitalisation de Marché de l’e-commerce 4 × le nombre de clients 18 × plus que 97 000 employés 61.1 milliards de dollars de CA en 2012 Octobre 2013 27% de plus que Source : Amazon – l’empire caché Tunis - MBAIP Prmo9 5 Qui est Amazon.com ? Amazon

culturels. Amazon.com a su développer rapidement des compétences distinctives, et des stratégies diverses lui donnant un élan non négligeable vis-à-vis de ses principaux rivaux. Doté d’un portefeuille de plus de 25 millions clients, de 5% de part de marché réel du livre américain, et 57% dans l’e-commerce, sans oublier ses ventes qui ont augmenté très rapidement, malgré une légère baisse entre 2000 et 2001, AC nous laisse persuadé qu’à travers ses indicateurs commerciaux est en bonne situation commerciale

....................................................................................... 7 4.1 Le Conseil d’administration ..................................................................................................... 7 5 Principaux DAS et DAS choisi pour l’étude ...................................................................................... 8 5.1 5.2 5.3 La distribution de produits bio ...........................................................................................

 Chups   Q1:  Métier  et  DAS     Le  mé&er  de  Chupa  Chups  est  le  fabrica&on  et  la   commercialisa&on  de  produits  de  confiserie.      Les  suce9es  sont  le  produit  principal  de  la  société  qui  complète  sa   gamme  avec  les  bonbons  de  poches  pour  adultes  et  les  jouets     DAS  1  :  Les  suce9es  tradi&onnelles

souvent comme un ensemble confus de produits, de marchés, de technologies, d’outils de production etc.…, les ensembles pertinents (pertinence dans ces décisions, dans ces informations) homogènes du point de vue de la formulation de la stratégie, et donc de l’allocation des ressources (financière, humaine et technologique), à partir desquelles on pourra construire la réflexion stratégique et opérationnelle ou quotidienne. Identification…des DAS On recherche à partitionner des sous ensembles à

Marketing Stratégique Stratos et agos I-Introduction A partir de l’analyse du marché et de l’environnement, l’entreprise fixe ses objectifs puis elle élabore une stratégie. C’est-à-dire qu’elle détermine les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs qu’elle s’est fixé. Le plus souvent, il y a autant de stratégie qu’il y a de produits et de gammes de produits. Avant tout, il convient donc de distinguer ce qu’on entend par politique, stratégie, et plan : -une politique marketing est