Das Grande Distribution

Marchandisage de séduction et marchandisage de gestion Par Jacques RICHET :: BEP : Gestion des produits Dans la grande distribution (hypermarchés, supermarchés et magasins de proximité), le linéaire doit être organisé pour déclencher l'achat du client (vente en libre-service). On parle alors du pouvoir vendeur du rayon. Les produits sont implantés selon des règles de marchandisage de séduction et de gestion qui vont prendre en compte, les niveaux de présentation, leur capacité à séduire le chaland

Introduction La promotion des ventes permet à l’entreprise de grande distribution de mettre en place deux mécanismes de vente parce qu'elle est, à la fois communication, et distribution d'une offre.Dans cet exposé, il y a trois parties :La première sur la théorie qui concerne la définition de la politique, le mécanisme de la promotion (quand, pourquoi et comment), la deuxième partie sur la pratique de la promotion dans l’entreprise qui m’a accueillie pour le PFMP N°2 et enfin la dernière sur

Darty, qui oeuvraient initialement dans le textile ouvrent à Montreuil (93) leur première surface de vente, dédiée aux postes de radios et de téléviseurs. 1965-1968 : Après le 2eme magasin en 65, ouverture à Bondy (93) sur 800m² de la première grande surface spécialisée en électroménager. Création du premier SAV. 1969 : Création et installation à Pantin (93) de la filiale CAPROFEM, grossiste en produits électrodomestiques. 1973 : Constitue un tournant déterminant : Darty donne naissance

ANNEXE 1 : Explication du logo 1- Présentation de l’enseigne. L’enseigne Casa est née en 1973 en Belgique et appartient au groupe Blokker depuis 1988, qui est dans son pays d’origine un des leaders dans son domaine. Casa est une grande surface spécialisée et propose un large choix de produits de décoration et d’ameublement, elle s’est développée en France à partir des années 90 et est désormais présente dans 6 pays européens qui sont les suivants : - L a Belgique - La France

sur sites, ce qui permet de s’adapter aux besoins de ses clients et de répondre à leurs demandes. La diversification des produits fait que l’entreprise travaille avec différents secteurs tels que les commerces (Gémo, Décathlon …) et la grande distribution (Leclerc, Auchan, Super U, Carrefour …). Son chiffres d’affaires des dernières années est de 45 millions d’euros dans toutes la France. PRÉSENTATION DU SERVICE Nom du service : Service de gestions et de recouvrement

étiquetage, conseil aux clients, vente, encaissement Décembre 2008 Stage professionnels de deuxième année BEP Vente et Action - Janvier 2009 Marchande Planète Discount Le Perreux sur Marne (grande surface de vêtements et chaussures à prix discount) Participation aux actions promotionnelles, mise en valeur des marchandises, conseil aux clients, encaissements Juin 2007 : Stage professionnel

PÉRIODE DE FORMATION N° 1 DU 8 janvier AU 3 février 2006 ENTREPRISE ENTREPRISE D’ACCUEIL : Hypermarché GÉANT CASINO NOM : DE GUNTEN ADRESSE : Zone Industrielle La Coupe - Route de Perpignan 11100 NARBONNE PRÉNOM : John ACTIVITÉ DE L’ENTREPRISE : Grande Distribution ÉLÈVE AXE : RÉCEPTION OBJECTIFS : - Participer au déchargement, - Contrôler les réceptions. ACTIVITÉ : LA RÉCEPTION DES PRODUITS SURGELÉS QUE SE PASSE-T-IL AVANT ? Régulièrement, l’hypermarché GÉANT CASINO de Narbonne se réapprovisionne

[pic] Vente et Référencement en grande distribution Coffrets cadeaux [pic] Sommaire I. L’entreprise. 3 II . Le contexte commercial 4 III. Contexte de la négociation. 6 Préparation du rendez-vous 6 IV. Les renseignements produits. 7 Fiches produits : 7 Aqua vitalité 8 Bien-être du monde 9 Séjour bien-être 10 Invitation gastronomique 11 au château 11 La route des vins 12 Saveurs du monde 13 La présentation en magasin :

L'évolution des circuits de distribution L'histoire de la distribution est intimement liée à l'évolution des canaux concurrents : petit magasin de proximité, Grande Surface Spécialisée (GSS), Supermarché, Hypermarché, hard-discount, déstockage et "magasin d'usine", etc. Le format de distribution dominant d'une époque, ou en forte croissance, entraînent des modifications au niveau de la production. Par exemple, ceux qui ont su habilement prendre le virage de la Grande Distribution dans les années 70 et

L’environnement de la mission : Darty, un groupe original Le groupe Darty se distingue tant par son histoire – sa création fut le fruit d’une coïncidence – que par la politique suivie dès lors qui lui permet d’occuper la position de leader dans la distribution de produits électroménagers et électrodomestiques en France et de jouir d’une image de marque exceptionnelle. 1) Historique du groupe Darty. • En 1957, la famille Darty - le père et ses trois fils, Nathan, Marcel et Bernard tient un petit magasin