Das Danone

.............................page17 Introduction Les 2 vaches est une filiale du groupe Danone spécialisée dans la fabrication de yaourt bio. Cette filiale a été créée lors d’un partenariat avec le groupe Stonyfield Farm réalisant des produits bio aux Etats Unis et qui enregistrait une croissance de 70% sur les cinq exercices précédents. Fort de ce succès orchestré par le groupe américain, Danone espère grâce à cette nouvelle gamme de produit les mêmes attentes ainsi que des résultats similaires

Danone Introduction ← Danone, anciennement BSN Gervais Danone : groupe agroalimentaire français, créé en 1973 et devenu un acteur international majeur de la production et de la commercialisation des produits laitiers frais, de l'eau conditionnée, de la nutrition infantile et de la nutrition médicale. Quelques chiffres ← 17 010 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2010. ← Numéro 1 mondial des produits laitiers frais Numéro 2 mondial des eaux embouteillées

et les nécessités de développement ou d'abandon d'activités actuelles. changements à court et moyen terme changements à moyen et long terme SEGMENTATION STRATÉGIQUE Les segments stratégiques = Domaines d’activités stratégiques  Chaque « DAS » fait l’objet d’un savoir-faire particulier et constitue un centre de profit   6 23/01/2012 2/ SEGMENTATION MARKETING / SEGMENTATION STRATÉGIQUE  Les critères de segmentation stratégiques :   la variété du produit Dim lingerie

* L’avantage c’est qu’on donne une caution, on rassure, on donne confiance. C’est aussi moins cher et aussi ça clarifie l’offre à l’international. * La double marque (sur un produit double signature : danacol de Danone) * On parle souvent de marque mère (danone) et marque fille (activia) B) Le capital marque (brand-equity) C’est l’ensemble des attitudes et des comportements associés à une marque. Aujourd’hui on parle de capital car derrière il y a une valeur qu’on attribut à

technologique. L’entreprise peut avoir un ou plusieurs métiers. Ex les métiers de la compagnie des Alpes : exploitation de domaines skiables et exploitation de pars de loisirs. Une entreprise peut avoir un ou plusieurs domaines d’activités : les DAS (Domaine d’Activité Stratégique). Ex Renault : 3 domaines d’activités : la production et la commercialisation de véhicules particuliers, véhicules utilitaires et le financement des vents. Une entreprise peut avoir un métier et plusieurs domaines d’activités 

peut allouer des ressources. Segment = DAS caractérisé par des FCS spécifiques. 2 DÉFINITION Opérer une segmentation stratégique revient à comparer, selon des critères, le degré de proximité des familles de produits. B) LES TROIS CRITERES D’ABELL • Regarder si deux familles de produits voisins appartiennent au même domaine d’activité, • Fonctions remplies par le produit, • Technologie utilisée, • Marché potentiel, • Application pour Groupe DANONE en 2009 Produit Fonction Marché

marchandise - 2. Choix d’un fournisseur - 3. Implantation d’un nouveau circuit de distribution - 4. Création d’un nouveau produit - 5. Rédaction de statut d’une société - 6. Alliance avec un concurrent Exemples et caractéristiques Délimitation du DAS Description de la demande (A qui cela rend service ?) Description de l’offre du marché (Sur quoi agit le projet ? ) VOTRE PROJET Description de votre offre (Quelle est la finalité de votre projet ?) Diagnostic interne Exemple de facteurs

Etude de cas : Danone Question : Faire un diagnostic stratégique global (structurel, concurrentiel, financier, économique, stratégique…) de l’entreprise Danone. Schéma à suivre : - Présentation du DAS de l’entreprise - Discuter la culture et le style de management - Présenter la situation financière - La politique RH et marketing - La politique de R&D - Analyse sectorielle et concurrentielle + 8 forces de Porter - SWOT (forces/ faiblesses et opportunité

d’internationalisation de Danone par rapport aux Produits Laitiers Frais ? Etude de cas: Chine, Inde et Brésil Nadia KADRI Saskia DE MOOR Mr. BENAVENT, professeur de marketing 1 SOMMAIRE Introduction « stratégie d’internationalisation : l’adaptation » ................................................P3 I. Présentation du Groupe Danone ...........................................................................................P5 a. Historique b. Politique internationale déployée par Danone II. Pourquoi

différents offreurs sur un marché peut être visualisé grâce à une carte conceptuelle. Afin de réaliser cette carte stratégique, il convient d’abord d’analyser le groupe Procter&Gamble, ainsi que ses concurrents les plus importants : Unilever, Nestlé, Danone, l’Oréal. Présentation du groupe P&G Procter et Gamble, entreprise créée en 1837 à Cincinnati, Ohio (USA) par William Procter et James Gamble, est aujourd’hui un conglomérat de produit de grande consommation. Métier : fabrication et commercialisation