Das Danone

Techniques de Commercialisation Année universitaire 2008-2009 SOMMAIRE Problématique : Le marché de l’ultra frais étant arrivé à maturité, nous pouvons nous demander si cela ne compromet pas l’avenir des différents acteurs du secteur tel que Danone. I - Analyse externe p. 3 A] Macro-environnement p. 3 B] Offre p. 4 C] Demande p. 8 D] Conclusion p. 10 II - Analyse interne p. 12 A] Position concurrentielle p. 12 B] Potentiel de l’entreprise p. 13 C] Marketing-mix

conditionnent de ce fait leur profitabilité. 2/ Analyse SWOT Le modèle SWOT : résume les conclusions essentielles de l’analyse de l’environnement et de la capacité stratégique de l’organisation. L’analyse externe et l’analyse interne de Danone : Matrice SWOT du groupe DANONE |Opportunités : |Menaces : | |Offre |Offre

baptisée l'Hydranutrition® », explique Christophe Pradon, directeur commercial de Nesfluid. A 1,65 € la bouteille de 25 cl, ce produit premium entend surfer sur toutes les tendances des BRSA. L’hydratation d’une part, un thème déjà exploité par Danone Eaux à travers la création de son propre observatoire en France. La santé d’autre part, grâce à son ingrédient phare : l’eau de coco. Très en vogue aux Etats-Unis en raison de sa texture fluide et de ses vertus nutritionnelles, cette boisson naturelle

Cas de Danone I. L’environnement 1. Concurrence Concurrent de taille élevée(Jaouda), à forte notoriété 2. Consommateur : * Exigence en termes de qualité * Equilibre alimentaire * Souci de bien être (géré le poids, taux de cholestérol) II. Gammes de produits : 1) Diversité : le domaine d’activité du groupe divise en 3 pôles : * Produits laitiers frais (Danette, Activia, Danino….) * Eau en bouteille (Ain saïss, Ain saïss gazeuse, eau aromatise citron/ fraise

Antoine Riboud dévoile le nouveau logo du Groupe (juin 1994). 48 1 0 GROUPE DANONE Pour mener à bien son développement, le Groupe manquait d’un atout essentiel : un nom qui soit porteur. En juin 1994, il décide donc d’abandonner BSN, les trois lettres sur lesquelles il s’était construit jusqu’alors en France et en Europe Occidentale, et de s’appeler désormais GROUPE DANONE pour bénéficier de la puissance de sa principale marque, connue dans tous les continents. Sa volonté de mondialisation

STRATEGIE DE DISTRIBUTION DANONE Année 2006-2007 Introduction sur le groupe Danone Les valeurs de Danone : La mission de Danone : « Partout dans le monde, faire grandir, mieux vivre et s’épanouir les hommes en leur apportant une alimentation meilleure, des goûts plus variés, des plaisirs plus sains ». Focalisation sur 3 métiers porteurs : Le Groupe DANONE se concentrera sur trois secteurs prioritaires : les Produits Laitiers Frais, les biscuits et les boissons. Cette stratégie

pouvoir de négociation envers l’ensemble des distributeurs de boissons. Burn est en train de rattraper Dark dog en France. Le site est beau mais ne contient pas grand-chose hormis un vote du meilleur burnmix en partenariat avec radio FG. Comme Coca, Danone a voulu profiter du marché très profitable de l’Energy Drink français (les boissons énergisantes sont vendues 4 fois plus cher qu’un autre soda sans vraiment coûter plus cher à produire…) Ils viennent donc de racheter l’energy drink néozélandais V

Les lettres d’information peuvent être diffusées sur papier et sont le plus en plus accessibles sur le site web de la marque ou de l’UC, moyennant abonnement gratuit : Un exemple connu de lettre d’information est celui de Dane par le groupe Danone : • Tous les 3 mois, la lettre est expédiée aux clients inscrits • Danoé propose des informations pour bien gérer l’alimentation, des conseils de spécialistes en nutrition, des menus équilibrés, de recettes pour les enfants. Sans oublier tous

DEVELOPPEMENT DURABLE ( 10pages) Voir greenit.fr ( si de la DD) Introduction De quoi parle-t-on ? L’Entreprise DANONE 1. Présentation du groupe Danone 1. Chiffres clés 2. Quelques marques du groupe Danone Secteur d’activité : Normes mises en place, organismes. II. Principaux axes de l'engagement du groupe Danone dans le développement durable A. Principe B. Thématiques clés Secteur d’activité : Normes mises en place, organismes. 1.Politique et stratégie

membres qui composent sa famille. Les producteurs : Evolution PDM des leaders du marché des BRSA en 2007 : Producteurs | PDM | - Coca-Cola | 26.5% | - Pepsico | 13.4% | - Nestlé | 3.4% | - Cadbury Schweppes/Dr Pepper Snapple | 3.0% | - Danone | 2.4% | - Suntory | 1.3% | - Kirin | 1.0% | - Red Bull | 1.0% | - Kraft Foods | 0.8% | - Otsuka Pharmaceutical Co | 0.8% | (Source : Euromonitor publié par adbrands.net) Distributeurs - prescripteurs : * Distributeurs : supermarchés