Correspondance Dhitler

vendeur entre en contact avec le client soit par courriers (ISA, prospectus), pub dans la presse, vente par correspondance, téléphone, TV, internet, radio, sms, mms, fax. Réglementation: offre claire, caractéristiques des b. ou s., identification du vendeur, frais de livraison, modalités de paiement, droit de rétractation, durée de l'offre • UC virtuelles – vente par correspondance: possibilité de commander directement ( téléphone, courrier) soit par un intermédiaire de marchandises ( catalogue

boites aux lettres (marketing direct non adressé) courriers personnalisés (marketing direct adressé). Le deuxième tente à se développer alors que le premier est de plus en plus critiqué. Les différentes formes sont : • l'VPC (la vente par correspondance) • le publipostage ou mailing avec une offre d'achat précise • vente à domicile • la télématique • le téléachat avec commande par Internet minitel ou téléphone On peut l'utiliser selon trois besoins : • vendeur (cherche

savent lui faire gagner du temps sur les produits de première nécessité pour lui faire gagner du temps sur les achats plaisir (textiles bijoux culture). 8ème innovation : la vente par correspondance Aristide Boucicaut, qui veut vendre à la province, utilise pour la première fois en France, la vente par correspondance (1867). La vente traditionnelle recule de 1 à 10%. Les ventes sur internet +30% entre 2008 et 2009. 9ème innovation : techniques de communication Des techniques de communications

conseil spécifique. Ces marques multiplient d’ailleurs les actions de formation des équipes de vente en pharmacies. La vente directe Ce canal de distribution compte pour environ de 7% des ventes aujourd’hui. Il recouvre essentiellement la vente par correspondance et la vente par relation. En France par exemple, le principal acteur de ce circuit est le groupe Yves Rocher (15 000 salariés présents dans 88 pays) qui intervient tant dans les domaines de la cosmétique et du parfum que dans celui des produits

Exposé DISTRIB Qu’est ce que la vente à domicile ou vente directe ? La vente directe ou la vente à domicile est à mi-chemin entre la distribution classique en magasin et la vente par correspondance. Elle consiste à commercialiser des biens et des services directement auprès d’un ou plusieurs consommateurs. Cette démarche commerciale s’appuie sur une présentation ou une démonstration des produits et des services par un vendeur. Les ventes sont faites au domicile du client et souvent sous

marque. En 1995 deux futurs géants du e-Commerce naissaient : il s’agit d’Amazon et d’eBay. 1995 marque également les premiers pas du commerce électronique en France, avec notamment l’ouverture de sites marchands par les leaders de la vente par correspondance (Les 3 Suisses et La Redoute). Il faudra cependant attendre 1997 pour que le e-commerce devienne un canal de distribution. B. Le profil type du consommateur utilisant le commerce électronique Le client effectuant des achats sur internet est

sorte qu’au national avec les même moyens du marketing direct, la seule différence est que la vente est sur une échelle internationale ; On distingue le téléphone, le fax, le publipostage, les mailings électroniques, la vente à distance (vente par correspondance, téléachat,...). Par ce biais, l'entreprise peut établir un contact direct et personnel avec un grand nombre de prospects identifiés à travers le monde entier et leur proposer une offre ciblée. Les investissements financiers sont minimes et les

problème de stratégie commerciale de vendre au même prix le Prestige de Tutiac aux différentes familles. Il faut savoir que le Prestige de Tutiac est vendu : • Traditionnellement • En Boutique • Au travers de la Vente par Correspondance • A l’Export UE (Grande distribution, Négociant, Particulier, Caviste) • Aux coopérateurs 2-Les ventes Répartition des ventes en fonction du type de l’acheteur : |Type client |Prix de Vente

spéciale que nous vous invitons à consulter si vous voulez en savoir plus à son sujet (voir annexe) ; • le marketing direct par l'intermédiaire du téléphone, du fax, du publipostage, des mailings électroniques, de la vente à distance (vente par correspondance, téléachat, ...), ... Par ce biais, l'entreprise peut établir un contact direct et personnel avec un grand nombre de prospects identifiés à travers le monde entier et leur proposer une offre ciblée. Les investissements financiers sont minimes

grosses quantités de marchandises. Le commerce de gros Achat de marchandises en grosses quantités et revente à d'autres intermédiaires. Le commerce de détail Achat de marchandises pour les revendre aux consommateurs. L'e-commerce La vente par correspondance La vente en réunion La vente à domicile Utilisation d'un circuit direct ou semi direct pour vendre des marchandises hors magasins. En savoir plus sur la vente à domicile et la vente en réunion Les intermédiaires Ils sont rassemblés en