Correspondance Dhitler

dans des villes de plus petite taille (entre8000 et 10000 habitants). De plus Yves Rocher a un autre réseau celui de la mono- marque, qui simplifie la gestion des franchises, les conditions et les taux de marges... La mutation de la vente par correspondance va permettre un renouveau de plus à l'entreprise et apporter un plus aux clients. Il y a aussi les kiosques en Inde et les shop-in-shop en Chine qui se développent de plus en plus. Tout cela améliore l’image de l’enseigne donc augmente le chiffre

opérateur Exercice 4 Identifier les ventes à distance (p. 30) Annexe 4 (p. 30) Situations de vente a) Que voyez-vous ? b) Méthode de vente appliquée c) Exemples de produits Un client regarde un catalogue pour choisir des gâteaux. Vente par correspondance Vêtements jardinage, mobilier, maquillage… Une cliente, chez elle, à son bureau fait ses courses sur Internet. E-commerce Voyages, places de spectacle, vêtements… Exercice 5 Repérer les avantages et les inconvénients des méthodes de vente (p

au commerce intégré. Ensemble des opérations de ventes s’effectuant par catalogue, téléphone, annonces presse, publipostages ou média électroniques. La notion de vente à distance remplace progressivement l’appellation originale de vente par correspondance pour prendre en compte le développement des nouveaux canaux de vente à distance. Dans cette logique le SEVPCD (Syndicat des Entreprises de Vente par Correspondace et à Distance) s’est rebaptisé FEVAD (Fédération des Entreprises de Vente à Distance)

personnes sur les 14600 salariés. Le marketing est privilégié pour lancer 500 nouveaux articles par an. La distribution est réalisée dans les 1500 magasins de la marque (21% du CA) mais surtout par correspondance (48 %) ou à domicile par réunion de type Tupperware (15%). Un site Web de vente par correspondance est ouvert depuis 2000. L'entreprise gère un important fichier de clientes qu'elle inonde de courriers pour annoncer les promotions et des cadeaux. Au bout du compte, le produit est vendu assez

domiciliaire ou vente par réunion. -Vente en foires, salons ou expositions. -Vente par distributeurs automatiques. -Vente par téléphone. -Vente par catalogue. -Vente par annonce- presse -Télé- achat. -vente additionnelle  - la vente par correspondance  -le libre service - vente par minitel : - vente par Internet - vente télévisuelle Vente personnelle - vente visuelle Q3 : définissez : - la vente « anonyme » - la vente relationnelle Quelles sont les méthodes de la vente

caisse en rayon → Le client peut faire son choix seul mais il peut demander à être conseillé et servi par un vendeur C. LA VENTE À DISTANCE : → Le client n'est pas de contact direct ni avec le client ni avec le produit. * La VPC (vente par correspondance) : → Le client sélectionne seul ses produits sur un catalogue. * La vente par distribution : → Le client utilise seul l'appareil qui lui offre le produit ou le service. * La vente à distance (VAD) → Exemple le supermarché à domicile

Distance * LCEN : Loi pour la confiance dans l’économie numérique * PAP : Page avec Publicité * SNCD : Syndicat National de la Communication Directe * URL : Uniform Resource Locator * VAD : Vente à Distance * VPC : Vente par Correspondance Quelques adresses : * www.influencia.net * www.lsa.fr * www.e-marketing.fr * www.pointsdevente.fr * www.afom.fr * www.acsel.fr Chapitre 1 : Pourquoi être présent sur internet ? 1. Le marché de l’E-commerce

Caractéristiques de la VAD : - éloignement vendeur / acheteur * l’entreprise utilise des techniques variées adressées ou non L’évolution de la VAD : Chiffre d’affaire de 28 milliards d’euros avec progression constante * La vente par correspondance soit par commande directe (téléphone, bon de commande / mailing) soit par un intermédiaire (catalogue, brochure). Soit vente large (la REDOUTE) soit spécialisée (Picard). Doit figurer : nom du vendeur, frais de livraison, modalités de paiement

professionnels (B to C, Business to consumer - B to B, Business to Business. Elle peut se faire aussi par: - le téléphone : le client ne se déplace pas mais conclut l’affaire par le biais du téléphone - l’internet ou par correspondance : ainsi le client peut effectuer ses achats par l’internet ou par les catalogues et ainsi passer sa commandes

pour installer sa première boutique sur les « Champs-Elysées » de Moscou, en 1991. Dix-sept ans plus tard, la marque pionnière est présente sur toute la Russie par un réseau de franchises quadrillant le territoire et une stratégie de vente par correspondance et de marketing direct très performante. Le premier magasin de la marque Yves Rocher ouvre ses portes en 1991. A peine quinze ans plus tard, ce sont plus de 145 magasins de Moscou à Vladivostok, une offre VPC complète et de nouvelles marques déployées