Correspondance Beaudelaire

Le contexte du marketing direct A) Naissance et évolution du marketing direct 1) Les débuts 1852 : Aristide Boucicant  créateur du premier grand magasin à Paris « le bon marché » 1866 : Le bon marché lance le 1er catalogue de vente par correspondance. C’est à cette époque là que La Poste a été crée et le développement du chemin de fer. Ce sont les deux raisons qui on poussé à lancé le 1er catalogue. 1927 : Création de La Redoute 1935 : Création de Comtesse du Bari 2) Evolution récente

personnes sur les 14600 salariés. Le marketing est privilégié pour lancer 500 nouveaux articles par an. La distribution est réalisée dans les 1500 magasins de la marque (21% du CA) mais surtout par correspondance (48 %) ou à domicile par réunion de type Tupperware (15%). Un site Web de vente par correspondance est ouvert depuis 2000. L'entreprise gère un important fichier de clientes qu'elle inonde de courriers pour annoncer les promotions et des cadeaux. Au bout du compte, le produit est vendu assez

le qualité des produits, le service et le conseil. Les fournisseurs sont sélectionnés en fonction de la qualité des produits et un juste rapport qualité/prix. Les marges sont raisonnables. Les services sont la livraison à domicile, la vente par correspondance.

Règles juridiques
 Conclure un compromis de vente. vendeur et acheteur s'engagent mutuellement, Les héritiers vendent la totalité des terrains dont les actes sont cités dans ledit compromis de vente et l’Amicale achète la totalité, sans conditions suspensives qui diffèrent la vente jusqu'à la réalisation de la capitalisation du montant global de ladite acquisition, objet du projet pour les adhérents de l’amicale. Fixer les conditions précises dans lesquelles la vente s'effectuera. Il est donc

complète. Le troisième circuit est la pharmacie et parapharmacie avec 10% des parts de marché mais recrute l’essentiel de ses consommateurs sur une attente basée sur le conseil et la prescription. Enfin, la vente directe englobe la Vente par correspondance (VPC) avec, par exemple, le club des créateurs de beauté et la vente via internet avec des acteurs tels que ventesprivées.com ou aufeminin.com. La concurrence s’intensifie et se diversifie sur le web. Des enseignes de parfumeries sélectives (Séphora

plantes vendus par correspondance. En 1959, il créé sa société de cosmétiques végétaux avec un concept fort et simple à la fois. Son désir est de démocratiser les cosmétiques et de les rendre accessibles à tous, à l’aide de prix bas. Ses produits sont faits uniquement de composants naturels et il refuse l’intégration de produits de synthèses, il se fournit auprès de l’agriculture biologique. Cette démarche éco-citoyenne est une première en France. De plus, la vente par correspondance permet aux femmes

l'importation d'articles de puériculture. 1983 : Lancement de la marque déposée JouéClub. 1992 : JouéClub devient le plus important groupement de magasins spécialistes du jouet en France avec 300 adhérents. 1996 : Lancement d'un catalogue de vente par correspondance JouéClub Express, puis, un an plus tard, d'un site de vente internet. 2000 : 25 ouvertures de magasins JouéClub. Mise en service du site internet nouvelle génération. 2001 : Ouverture du premier magasin JouéClub sur la Nouvelle Calédonie, sur

EXW (Ex Works) vente au départ Marchandise à disposition dans l’établissement du vendeur. L’acheteur supporte tous les frais et risques. Essentiellement utilisé dans les échanges nationaux et intracommunautaires. FCA (Free Carier) vente au départ Marchandise dédouanée à l’exportation remise au point convenu. L’acheteur paye le transport principal. Transfert des frais et risques au moment où le transporteur prend en charge la marchandise CPT (Carriage paid to) vente au départ Le vendeur

déplacement entre le domicile et le lieu de travail augmente. Le consommateur a donc moins de temps pour faire ses courses. Tout ceci explique le recours de plus en plus important à l’achat par Internet et par correspondance. Outre le gain de temps qu’il procure l’achat par Internet et par correspondance comporte d’autres avantages pour le client : • • • • La livraison à domicile qui permet de gagner du temps et de la fatigue L’accès à des sources d’informations que le client pourra comparer entre elles

|Canal court (1 seul intermédiaire)  | |Canal |=> (distinguer canal direct/ court/ long : selon le nombre de stades |( GMS ; vente par correspondance ; Canal des pharmacies… | | |d’intermédiaires présents – grossiste/ demi-grossiste/ détaillant…) |Canal long (plusieurs intermédiaires) ( Petits commerces indépendants | |Circuit |« Ensemble des canaux de