Correspondance Baudelaire

mais le but final est de vendre. Les principaux utilisateurs du Marketing Direct sont : * le secteur des services à dominante financière : banque/ assurance (ex. ING direct) * le secteur automobile, * les entreprises de vente par correspondance, * la distribution (ex. ISA distribués sur des zones particulières), * le secteur de grande consommation (via des actions vers le client). Enjeux du marketing direct La conquête de nouveaux clients Le marketing direct permet de recruter

22 % des acheteurs en ligne de vêtements se renseignent auparavant en magasin pour préparer leur achat, et 25 % des internautes ont déjà acheté en magasin après avoir consulté un site web marchand. Aujourd’hui, les acteurs de la vente par correspondance adaptent leur commerce avec le développement de l’informatique et l’arrivée d’Internet. Pour la vente en ligne de vêtements, ces acteurs jouent un rôle important. Le marché est très fragmenté, peu d’acteurs contrôlent la majorité des parts de

Apparus au début du 19° siècle  1852 : Aristide Boucicaut fonde le premier magasin à offrir un vaste choix de rayons différents sur une très grande surface « Le bon marché » à Paris  1865 : « Le Bon Marché se diversifient déjà dans la vente par correspondance  1872 : Le Printemps édite sept catalogue VPC  1907 : Inauguration du Grand Bazar de la rue de Rennes à Paris  La surface de vente des Grands magasins à diminué. Elle représentait 875 698 m² en 2002 contre 777 408 m² en 2006 • 1928 : Les nouvelles

vendeur - au porte à porte - par réseau réunion, multi-niveaux... - par téléphone - par TV achat prospection, renouvellement... marché, camions... sans interven- tion per- sonnelle - presse vente à distance vente automatique - vente par correspondance avec catalogue ou avec technique du marketing direct (minitel - fax courrier...) - distributeurs automatiques (mécaniques ou électroniques) boissons, jeans, fleurs... VPCistes REGLEMENT A TION

ou ordonner l'exécution de l'obligation même s'il s'agit d'une obligation de faire. III. Commentaires Commentaires sur la décision du tribunalLa société Axinet a mis à la vente aux enchères des noms de domaines dérivés de marques de Vente Par Correspondance reconnues (Les 3 suisses, La Redoute, Helline, Quelle la Source). Les noms de domaines mis en vente ont manifestement fait l’objet de recherches. En effet, ils sont dérivés des noms de domaines officiels des marques nommées ci-dessus : au singulier

|(Avantages) |(Inconvénients) | |Entreprise |-Depuis son ouverture, cette entreprise est |-concurrence : vente par correspondance, | | |orientée vers les machines donc connaissances|grande surface professionnelle à Toulouse. | | |dans le domaine de l’électronique. |

enveloppe retour. L’efficacité du mailing se mesure grâce au taux de retour. ( Le E-mailing ( Le marketing téléphonique en émission En réception Call-centers ( La vente par représentant ( La vente par réunion ( La vente par correspondance ( Les clubs d’achat C°) Les méthodes de vente qui utilisent les nouvelles technologies 3 catégories -La télévision Le téléachat La télévision interactive -Le commerce électronique Les catalogues électroniques La VLV ( vidéo

| La vente à distance |Méthodes de vente |Caractéristiques | |Par correspondance |Le client sélectionne ses produits sur un catalogue, il peut commander par téléphone, courrier, | | |Internet

une petite entreprise qui peut être comparée à un petit bazar (marcoquineries, papeterie, cadres...) et qui ne vendait pas de meubles. Deux ans plus tard, cette petite entreprise qui connaît une joli succès commence à se mettre dans la vente par correspondance en créant un petit catalogue de quatre pages où sont répertoriés les divers objets du magasin puis, plus tard, des meubles. Deux années plus tard, Ingvar Kamprad décide de se consacrer uniquement à la vente de meubles et ouvre un premier magasin

réalisées à partir d’applications spécifiques (applications mobiles) qui ne font pas toujours appel aux protocoles Internet. De nos jours, il est devenu le principal canal de la vente à distance ce qui explique le remplacement du terme de vente par correspondance par celui de vente à distance. Cependant, le e-commerce ne recouvre qu’une partie des enjeux du commerce sur Internet car la présence des entreprises sur Internet influence également les achats réalisés en points de vente ou par d’autres canaux