Correspondance Bancaire

culture générale - L’envie d’apprendre - ….. - Les différentes formes de vente sont : La vente sédentaire • L’acheteur vient à la rencontre du vendeur La vente itinérante • Le commercial va à la rencontre de son prospect La vente par correspondance et à distance • L’offre de produits a lieu par l’intermédiaire d’un support écrit ou audiovisuel (catalogue, téléphone, Internet…) La force de vente • C’est l’ensemble d’acteurs qui interviennent pour jouer le rôle d’intermédiaires entre

les préjugés. Le concept de marketing direct (MD) éveille les associations d’idées les plus diverses. Pour les uns, il est synonyme de méthodes de publicité et de vente agressives utilisées à court terme. D’autres le rangent dans la vente par correspondance ou le considèrent comme un concurrent de la publicité classique. Or, rien de tout cela n’est vrai. Le MD est une des disciplines les plus importantes du marketing. La majorité des entreprises l’utilisent comme instrument stratégique pour leurs

valeur ajoutée à leur commerce traditionnel. b) Le commerce électronique B to C Le commerce en ligne vers les particuliers B to C est le premier type de commerce électronique à s’être développé, comme une extension du modèle de la vente par correspondance qui exceptionnellement en France, intégrait le Minitel. Projet de fin d’étude Mohamed Riffi Amarti 7 TCC 2° année 2006/2007 Le commerce électronique entre particuliers et professionnels Le commerce électronique à destination des

valeur ajoutée à leur commerce traditionnel. b) Le commerce électronique B to C Le commerce en ligne vers les particuliers B to C est le premier type de commerce électronique à s’être développé, comme une extension du modèle de la vente par correspondance qui exceptionnellement en France, intégrait le Minitel. Projet de fin d’étude Mohamed Riffi Amarti 7 TCC 2° année 2006/2007 Le commerce électronique entre particuliers et professionnels Le commerce électronique à destination des

compétitivité en raison du déclin de la vente par correspondance traditionnelle. Pour bien comprendre ce fait, revenons sur le contexte dans lequel s’inscrit La Redoute. La vente par correspondance traditionnelle (VPC) est une appellation originale progressivement remplacé par la vente à distance (VAD) pour prendre en compte le développement des nouveaux canaux de vente à distance. Dans cette logique le SEVPCD (Syndicat des Entreprises de Vente par Correspondance et à Distance) s’est rebaptisé FEVAD (Fédération

|Canal court (1 seul intermédiaire)  | |Canal |=> (distinguer canal direct/ court/ long : selon le nombre de stades |( GMS ; vente par correspondance ; Canal des pharmacies… | | |d’intermédiaires présents – grossiste/ demi-grossiste/ détaillant…) |Canal long (plusieurs intermédiaires) ( Petits commerces indépendants | |Circuit |« Ensemble des canaux de

en " libre-choix " | Assistance possible | GSS | Vente à domicile | Démarchage d’un représentant au domicile du client | Electrolux Encyclopédies | Vente par réunion | Démonstration et vente à un groupe | Tupperware StanHome | Vente par correspondance | Utilisation d’un écrit | La Redoute Comtesse du Barry | Vente à distance et commerce électronique | Vente par téléphone, Minitel, Internet… | Téléachat : M6, TF1 | Vente par distributeurs électronique | Machines automatiques (principalement

Etude de cas La société « Jean Vend » qui est spécialisée dans la vente par correspondance voit ses résultats annuels fondre comme neige au soleil. La société créée en 1946 diffuse des offres de produits à l’aide d’un catalogue depuis cette date. La société n’a cessé de voir son chiffre d’affaire progresser jusqu’à la fin des années 90. Jean Vend & Co se positionne désormais comme un vépéciste qui s'adresse à toutes les générations dans leur diversité de goûts, comme le souligne son PDG : «

eux-mêmes leurs paquets plats ! Catalogue IKEA Le premier vrai catalogue IKEA fut publié en Suède en 1951, plusieurs années avant l’ouverture du premier magasin. Au cours des premières années, le catalogue n’était qu’un simple outil de vente par correspondance de l’assortiment IKEA. Après l’ouverture du premier magasin en 1958, le catalogue a évolué d’outil de vente pure en outil externe de marketing et de vente. La distribution du catalogue vise à atteindre un maximum des personnes dans les zones de

en promotionnelles (solde, le mois du blanc…) Boucicaut, un précurseur : « Chez Boucicaut, on livre à domicile aussi loin qu’un cheval peut aller dans Paris » « Chez Boucicaut on vend sur catalogue » Un pionnier de la vente par correspondance pour livrer les clients de province. « Expédition gratuite par chemin de fer pour toute commande supérieure à 25 francs » « Le prix sera marqué en clair sur toutes les étiquettes » Un développement rapide des grands magasins après l'arrivée