Controle Et Evaluation De La Force De Vente

quantité et en montant sur une duré déterminée. Il peut être cumulable ou non cumulable (accord avec le client) III – STRATÉGIES À L'EXPORT Sommaire.. 1) Évaluation : audit de l'entreprise + étude marché 2) Choix : prise de décision 3) L'organisation : mise en place de la stratégie 1) Évaluation : Diagnostic de l'entreprise / Audit interne 1) Que dois-je étudier ? 1) 1er pilier – Le Produit 2) 2ème pilier – Production 3) 3ème pilier – Commercialisation 4) 4ème pilier

lancement concernant la Peugeot 3008, le chef des ventes a fixé à ses vendeurs : – des objectifs quantitatifs : vente de 25 à 30 véhicules en trois jours, taux de 40 % de pénétration pour Peugeot Financement ; – des objectifs qualitatifs : « reporting » des données, par exemple. Les objectifs quantitatifs sont affectés globalement à l’équipe de vente et les objectifs qualitatifs sont individuels. 2. Quels outils proposeriez-vous pour planifier cette action

de marché Responsabilité sociale Implique des outils : Technologie, systèmes de production R & D Qualification de la main d’œuvre Finance, contrôle de gestion Gestion des achats : relations fournisseurs et production. Outils spécifiques au marketing : Diversité, gammes de produits. Marchés cible Stratégies publicitaires (Média Pub) Vente  prix Distribution. Identifier les types de marketing selon les différents partenaires Fournisseurs  Marketing en amont Distributeurs  Marketing

Stratégie d’entreprise Spécifier la mission des organisations Définir les objectifs des organisations Portefeuille des activités de l’organisation Alloue les ressources pour toute l’organisation La stratégie d’entreprise va donc servir d’aide, de contrôle, de coordination à l’ensemble de l’entreprise. A un niveau inférieur, la stratégie d’entreprise va développer un avantage concurrentiel et renvoyer l’information à la stratégie d’entreprise. Définition stratégie marketing Analyse systématique et

intermédiaires. 17 3.1. Effets positifs des intermédiaires. 18 3.2. Effets négatifs. 18 4- Evaluation du canal de distribution. 18 4.1. La distribution numérique (disponibilité numérique). 19 4.2. La distribution valeur (ou disponibilité valeur) 19 4.3. Remarques. 19 4.4. La part de marché détenteur (ou demande consommateur) 19 Section 3- Les méthodes et les lieux de vente. 20 1- Vente en magasin. 20 1.1. Dominante alimentaire 20 1.1.1. L’hyper marché. 20 1.1.2. Le Super marché

par rapport à d’autres Une innovation introduisant une nouvelle catégorie Certaines marques utilisent un slogan pour énoncer clairement leur positionnement. Il existe 4 critères d’évolution du positionnement : Simplicité : unique proposition de vente. Pertinence : répondre aux attentes principales. Originalité : différenciation inopérante. Crédibilité : rationnels ou non, les critères doivent être crédibles. Cours n°2 Marketing MIX Produit Un produit est l’expression physique de la réponse d’une

qualité à l'interne Principaux clients : Nom Chiffre d'affaires La force de votre entreprise (Mission, marché...) Logiciel (s) de gestion dans votre entreprise Système de contrôle des coûts d'opérations Licences, permis, certifications et normes

Sommaire Partie 1 A. Présentation organisationnelle 1) Historique de l’entreprise 2) Organigramme 3) Métiers et services 4) Présenter le style de management de l’entreprise 5) Mes missions 6) Analyse de l’environnement FFOM (SWOT) (Force, Faiblesse, Opportunité et Menace) B. Contexte commercial 1) Présentation du marché de l’entreprise (zone de chalandise) : a. implantation (national, international) b. la tendance (dynamique, stagnation etc.) 2) La clientèle a. Typologie (type

2. Plan de publicité ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3. Qualité, accessibilité des produits ou services, service après vente ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… IV Plan d’opérations Ce plan explique de quelle façon seront utilisés les capitaux investis

Formation continue  Ex-Formation continue  Apprenti  Ex-Apprenti  Enseignement à distance  Expérience professionnelle Partie « contrôle du dossier d’ACRC » ATTESTATION DE REALISATION DE CONTRAT STAGIAIRE : ENTREPRISE : SIGNATURE du responsable attestant les informations ci-dessous (date + cachet) : ATTESTATION DE REALISATION DU CONTRAT :