Comportement Du Consommateur Masculin

PROJET DE FIN D’ETUDES L’INFLUENCE DE LA PUBLICITE SUR LE COMPORTEMENT D’ACHAT DU CONSOMMATEUR MAROCAIN Département : Techniques de Communication et Commercialisation Option : Techniques de Vente et Services Clients Réalisé par : TAMASNA Ikram BERDOUKI Sami KOUJIL Omar Encadré par : M. LAOUIDAT Mohammed Projet de Fin d’Etudes : l’influence de la publicité sur le comportement d’achat du consommateur marocain. Remerciements ...............................................

I. LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Marketing • Objectif du marketing = Créer des relations rentables avec ses clients pour attirer de nouveaux clients (Proposer une offre attractive) et accroître les achats des clients actuels (Satisfaire les besoins des consommateurs) •Attitude mkg : Connaitre le marché (études), pour s’y adapter (satisfaire le conso) et l’influencer (modifier ses attitudes et son comportement) •Démarche mkg : Mkg d’études (connaitre le marché, l’environnement, la

du commerce en ligne 3 b) Le profil et les caractéristiques du cyberconsommateur 4 c)Qu’est ce qu’un cyberconsommateur ? 4 d)Quel est son profil ? 4 e)Les facteurs influençant le comportement de l’e-consommateur 6 f) Les variables propres au consommateur sur internet 6 g)Les variables externe au consommateur en ligne (les influences situationnelles p436 du livre ; commercial, famille, amis…) 9 h) Le processus d’achat sur Internet 11 i)La recherche 11 j)Evaluation des options et des choix

profond La place du linéaire attribué à la marque est en général de 2,18m sur 1,16m sur un rayon de 6,12m sur 2,18 cm * En grand magasin : L'implantation des sous-vêtements Australia est située au rayon homme dans le secteur des accessoires masculins L'assortiment proposé est de type étroit et profond Australia recouvre en moyenne 15% de ce rayon, par rapport à ses concurrents. * Chez les détaillants : - L'implantation se fait selon la place et l'agencement de la boutique du détaillant

personne. Dans un article que j’ai lu, un groupe d’adolescents masculin ont vus une jeune femme passée dans la rue. Ils se sont tous retournés sans exception et ont regardé la fille comme un morceau de viande. Evidemment, la fille en question portait des jeans moulants et un chandail décolleté. Les gars ont commencé à tous la commenter et dire ce qu’ils pensaient d’elle. L’auteur de l’article mettait vraiment l’accent sur le comportement du groupe de jeunes hommes qui paraient des activités sexuelles

est en baisse (Mettre les chiffres) Univers très masculin pouvant faire fuir les femmes alors que c’est une cible potentiel à développer Les jeunes préfère les alcool fort. Beaucoup de politique préventive qui freine la consommation Repérer les données (CA, Vente), les concurrents… Faire un tableau. Le marché : Concentré et oligopolistique, les deux premiers groupes Atomisé au niveau des marques donc concurrentiel car consommateur est confronté à un grand choix Saisonnier : pic de

|5 | |-Environnement législatif |6 | |Comportement des consommateurs |6 | |Cartographie de l’offre |7

France http://www.passcreamode.com/Marches-et-produits/Marche-et-Produits/Pret-a-Porter-Masculin Le marché du prêt-à-porter masculin français représente un chiffre d’affaires de 5,6 milliards d’euros (2010)*, soit 17 %** du CA total du secteur du prêt-à-porter français. Il représente également 18 % des exportations et 30 % des importations françaises de prêt-à-porter. La consommation d’articles d’habillement masculins atteint les 8,7 Mds €. Le budget moyen par homme en prêt-à-porter est de 362 € par

concurrence ce marché en proposant des produits moins techniques, mais plus à la modeI. Analyse externe cas Adidas 2.Les consommateurs Opportunités • Des consommateurs de plus en plus nombreux (34 Millions de sportifs en France, +5% en 4 ans) • Les femmes représentent un fort potentiel (48% des sportifs sont des femmes) MenacesI. Analyse externe cas Adidas 2.Les consommateurs opportunités • Des attentes pour les articles de sport liées à l’imaginaire : – des produits techniques et performants

Détermination des critères de segmentation 5. Détails de la segmentation de l’offre 5.1 Le poids des segments 5.2 La place des marques sur le marché 6. Segmentation de la demande 6.1 LA SEGMENTATION PAR LE PROFIL DES CONSOMMATEURS DE CÉRÉALES 6.2 La segmentation par la perception du produit 6.3 La segmentation de la demande selon l’offre (les grandes marques) 7. Représentation du profil de la cible visée Introduction LE MARCHÉ FRANÇAIS DU PETIT DÉJEUNER