Comportement Du Consommateur Face Aux Marques De Luxe

des ventes……………………………………………….. 33 * Les composantes de l’évaluation du rendement………………………….. 33 * Le principe du « 80-20 » :…………………………………………………………….. 34 Section 4 : le Marketing de Luxe :……………………………………….. 35 * Spécificités et stratégies………………………………………………………………… 35 * Mix-marketing dans le luxe…………………………………………………………… 43 Partie II :………………………………………………………………………………………………….. 51 Ma mission : Dans quelle mesure la gestion de la force de vente d’OLKA œuvre pour l’atteinte de ses objectifs

tel cas, le public visé est plutôt un homme d'une cinquantaine d'années, de type européen, appartenant à une classe sociale élevée. On reste sur l'image de l'homme d'affaires. Et il est vrai qu'il paraît légitime d'entretenir cette image où le consommateur va se sentir privilégié de consommer ce type de produit. Néanmoins, depuis une dizaine d'années, la cible a évolué. En effet, aux Etats Unis notamment, le Cognac est désormais très prisé par les rappeurs qui n'hésitent pas à en faire l'éloge dans

la découverte du consommateur est indispensable pour un marketing efficace, les outils permettant par exemple de créer un packagin, calculer un prix de vente, doivent être maitrisé. C’est aussi un processus qui nécessite de comprendre la mission/stratégie de l’entreprise et ses caractéristiques, forces, faiblesses, quelles sont les menaces sur son environnement … Il est aussi essentiel de comprendre la demande, comprendre les aspects qualitatifs et quantitatifs des consommateurs. Stratégie marketing :

style, mais cela ne trompe que rarement les personnes du même milieu. J'ai pu remarquer ces dernières années que les marques prenaient de plus en plus d'ampleur dans les zones sensibles. Les marques ont toujours remporté un grand succès dans ces lieux, mais pas à ce point, pas avec autant d'insistance. Je me suis donc interrogé sur le pourquoi de cette omniprésence des marques dans ces quartiers. J'ai donc voulu savoir ce qui les attirait au point de dépenser des fortunes en vêtement et de rouler

SOMMAIRE PARTIE 1 : PRESENTATION DU GROUPE LVMH 4 HISTOIRE DE LVMH 4 ORGANISATION INTERNE 4 SA MISSION 5 SES VALEURS 5 SA STRATEGIE 5 PARTIE 2 : MACRO-ENVIRONNEMENT 6 ANALYSE DU SECTEUR MONDIAL DU LUXE 6 ANALYSE PESTEL 8 PARTIE 3 : INDUSTRIE 11 Le modèle des 5 forces de Porter 11 PARTIE 4 : MARCHE/CONCURRENCE 14 PARTIE 5 : CAPACITES STRATEGIQUES 16 Présentation des DAS du groupe LVMH 16 Les avantages concurrentiels 19 PARTIE

voit que le secteur est divisé en trois grandes catégorie, les produits de luxe, les produits de moyenne gamme et enfin les produits d’entrée de gamme. Si l’on analyse le marché, on se rend compte que la plupart des marques se focalise sur un seul segment de marché, ainsi on a des marques haut de gamme (Yves Saint Laurent, Louis Vuitton…), des marques de milieu de gamme (Zara, Guess…), et des marques bas de gamme. Une marque va rarement se positionner sur plusieurs segments, si elle le fait se sera

boutiques donne la sensation au client d'acheter un produit de luxe Bonne qualité des produits avec des vêtements bien coupés: gage de qualité Donne accès à des vêtements et accessoires tendances à moitié prix le Just in time: chaque semaine sont proposés de nouveaux modèle et donc la clientèle ne se lasse pas ouverture récente d'un e-shop sur le site Zara.fr étude complète des attentes du consommateur, de son comportements Toujours à l'actualité grâce à des employés consacrés à « humer

[pic] «  Le luxe est le refus fondamental de l’être humain de limiter sa vie à une survie » Stéphane Marchand Les guerres du luxe On peut qualifier de luxe tout ce qui dépasse le strict nécessaire

Le Management du Luxe Sommaire I.Définition du Luxe et ses caractéristiques 3 A)Définition générale 3 a) Définition du Luxe via le prix 4 b) Définition du Luxe via le marché 4 c) Définition du Luxe via l'approche psychologique 4 B)Les grandes caractéristiques du luxe 5 a) Un marché mondial et créatif 5 b) Un marché exclusif et esthétique 5 c) Un marché « éternel » et porteur d’identité 5 II.La clientèle du luxe 6 A)Types de clientèle et leurs motivations d'achat 6 a) Les catégories

LICENCE 2 DE PSYCHOLOGIECORRECTION DEVOIR D’ENTRAINEMENT N°2EMOTION ET PRISE DE DECISIONMineure DN34EN03Enseignant : Nicolas DELRUEAnnée 2021-­‐2022Vous trouverez, ci-­‐après, une correction du devoir d’entraînement n°2.Bien entendu, de nombreuses autres formulations et possibilités de discussion seraient acceptées. Il s’agit, ici, d’un exemple de mini-­‐dossier parmi d’autres.Cependant, assurez-­‐vous de répondre précisément et scrupuleusement aux consignes, en respectant parfaitement les différentes