Circuit De Distribution Sport

MÉTÉOROLOGIE, CLIMAT JURIDIQUE POLITIQUE CONSOMMATEURS 4.1 NOMBRE ET PROFIL DES ACHETEURS 4.2 COMPORTEMENT D’ACHAT, PROCESSUS D’ACHAT (CRITÈRE, PRESCRIPTEUR, DÉCIDEUR) 4.2.1 LE COMPORTEMENT DANS LE CADRE DE LA DISTRIBUTION DE MASSE 4.2.2 L’INFLUENCE DE L’ÂGE 5 MARKETING MIX (4P) DISTRIBUTION (MISE EN PLACE) PRODUIT CARACTÉRISTIQUES ET OPTIONS STYLES ET TAILLES MARQUE PROMOTION PRIX AUTRE EXEMPLE, LA POLITIQUE DE PRIX DE DÉCATHLON FACTEURS CLÉ DE RÉUSSITE 5.1 5.2 5.2.1 5.2.2 5.2.3 5.3 5.4 5.4.1 5.5

STRATEGIE DE DISTRIBUTION Introduction :    Les grandes evolutions du commerce Les entreprises de la distribution et les choix stratégiques Le poids de la distribution dans l’économie Stratégie de distribution : ENTREPRISE CIBLES OBJECTIFS CONTRAINTES CHOIX D’UNE STRATEGIE INTENSIVE EXCLUSIVE SELECTIVE SELECTION DES CANAUX GESTION DU CIRCUIT CIBLES Evolution démographique :   on a de plus en plus de monde sur terre, donc plus en plus de consommateur, les

| |- 3 métiers : créer, fabriquer, vendre | |- Distribution dans 41 pays | |- 4 sites de production spécialisés

situé : 6, route de Montbéliard ZAC des Prés 90400 ANDELNANS Le circuit de distribution du magasin INTERSPORT est le suivant : Zone de chalandise . Caractériser la clientèle : Homme ou femme de 25 a 45 ans ayant pour csp le métier ouvrier , patron . Identifier les concurrents : GO SPORT : produits identique , prix plus attractif que intersport , situer a Andelnans , politique de pénétration. LECLERC SPORT : Produit identique , prix identique que intersport , situer a Belfort

j’ai utilisé l’outil de diagnostic qui nous a été remis en cours de management du sport par madame RICCI (atcomconsultants@yahoo.fr). 3 PRESENTATION DE DECATHLON ET DE SES ACTIVITES Les faits marquants et leur interprétation stratégique En 1976, la chaîne est créée par Michel Leclercq et ouvre son premier magasin à Englos, près de Lille. Il s’agit alors de la première grande surface de vente d’articles de sport en libre service qui s’adresse tant au pratiquant loisir qu’au compétiteur. Outre

habitudes d’achats des Français. Les circuits de distribution longs et courts ont été impactés positivement ainsi les ventes en lignes sur des plateformes comme Amazon, se sont multipliées. Les grandes surfaces ont aussi été impactées de manière positive puisque les seuls déplacements autorisés étaient pour les achats de premières nécessités lesquels se trouvent en grandes surfaces. Néanmoins certaines grandes enseignes de circuit court comme les magasins de sports (décathlon par exemple) ont été impactés

Club Med d’éviter la concurrence et n’a pas donné de bons résultats. HGE l’a donc supprimé ; * Le Club Oyyo lancé pour les jeunes en 2001 n’a pas non plus escompté les résultats attendus. L’idée de base était de rassembler les jeunes autour du sport de la musique et d’Internet. Mais ce fut une véritable catastrophe industrielle : les journalistes et les GM ont été écœurés : la plage se transformait en immense amas de détritus, les arbres plantés séchaient sur place… Toutes ces filiales ont

communication qu’on va utilisera : Media : télé, radio sport, panneaux publicitaire, cartes visites, sites web :WWW.JS.ma Hors media : promotion de vente, marketing direct Nouvelles formes : relation publique, mécénat Pour notre entreprise la communication pour notre service aura objectif : Faire connaitre l’entreprise Acquérir la clientèle et les fidéliser Propager l’information Politique de distribution : Pour notre projet, on a préféré la distribution directe qui permet à notre entreprise d’atteindre

à 400 000 CD/an Offre Segmentation diverse et précise : Variété francophone Variété international Compilations Classique Jazz Techno-Jungle-House Rap-Hip Hop World Reggae Soul Funk-R&B Bande Originale de films Autres 2 circuit de distribution : Ventes au détail Ventes en gros Demande Demande de plus en plus portée sur le téléchargement (les ventes= +45% en valeur soit 22.7 millions € et +50.5% en volume) Frilosité a investir plus de 15€ dans un CD Baisse de 11.2% en

Stimuler et renouveler le besoin : pub, promotion (actions de com.) • Réaliser l’adaptation de l’appareil productif : produire en fonction des besoins du marché peut impliquer des changements • Réaliser l’adaptation de l’appareil com. : les circuits de distribution. Les besoins des consommateurs sont satisfais par plusieurs produits donc il va falloir fair des choix en les comparants. Les actions de l’entreprise a pour but de prendre connaissance et d’agir sur ces besoins pour mieux le satisfaire