Cas Veloland

concurrents 3. Les Facteurs Clés du Succès de Décathlon 1. d’un point de vue managérial 2. La distribution 3. Produits 4. diagnostic stratégique 4. Etude de cas Limoges au niveau de la distribution 1. Présentation de l’entreprise Décathlon a) L’entreprise -Historique En 1976, Michel Leclercq inaugure à Roncq un magasin de vente d’articles de sports, DECATHLON. Son pari était d’équiper

qualité/prix même si la concurrence est forte. Cependant, les consommateurs sportifs ou non, sont de plus en plus exigeants et de moins en moins fidèles au fil des saisons. C’est pourquoi on peut dire que le pouvoir de négociation est assez fort dans ce cas de figure car les attentes des clients peuvent varier rapidement au fil du temps. On peut distinguer plusieurs profils de client dans l’équipement sportif : |IDENTIFICATION |INFORMATIONS

du fait de leurs produits bas et milieu de gamme (Decathlon, Go Sport, Intersport, Sport 2000). Au niveau des Moyennes Surfaces Spécialisées c’est-à-dire notre type de magasin, il y avait une seule implantation qui était Mondovélo (anciennement Véloland) situé sur la zone d’Atlantis. Au niveau du concept, il se situait sur le même créneau. Cependant, au niveau produit, nous possédons des gammes communes mais nous nous situons sur un créneau supérieur en gamme. La fermeture a eu lieu mi janvier 2009

le monde entier. ⑫ Le nombre de collaborateurs chez Moustache Bikes est passé de 2 à environ 160 en 10 ans. ⑬ La société Moustache bikes s’appuie sur un réseau de revendeurs agréés, des maga- sins de vélo spécialisés comme Culture Vélo, Ecox, Veloland ou encoure Velonaute. 3 1 - Vidéo : Stratégie – La grille PESTEL Lien : https://www.youtube.com/watch?v=f-hb5Njaouk 4. Classez, selon la méthode PESTEL, les éléments du macro-environnement repérés aux questions 1 et 3. Méthodo : Question

Étude de cas: Décathlon et le secteur de la distribution des articles de sport [pic] Sommaire  1. Présentation de l’entreprise Décathlon -L’entreprise -Justification du choix DAS -La logistique 2. Environnement de Décathlon A. Situation actuelle du marché sportif -La pratique sportive -Segmentation des pratiques

ETUDE DE CAS DECATHLON 1. Réaliser l’analyse structurelle du secteur de la distribution d’articles de sport : (caractéristiques générales du secteur, forces concurrentielles du secteur, principaux DAS, FCS des DAS, matrice des systèmes concurrentiels) Partie 1 : Caractéristiques générales du secteur Poussé par une pratique de sport de plus en plus importante et régulière, les dépenses en articles de sport par ménage connaissent une croissance soutenue depuis 5 ans (croissance double

rentabilité, supérieure à celle de la moyenne des distributeurs de VTT qu’ils soient « grand public » ou « spécialisés ». Les Faiblesses de l’entreprise Coûts élevés Cette stratégie verticale représente des coûts élevés pour l’entreprise. En cas de baisse des ventes ou de crise l’entreprise doit supporter des coûts fixes (comme les salaires ou l’investissement des locaux) qui pourraient être économisés si elle travaillait avec des prestataires externes. Lourde organisation au sein de l’entreprise

entreprises à succursales (Au Vieux Campeur, Chausport, City Sport Center, Super Sport, Vitasport, Sportgate...).  Les magasins adhérents à un réseau de commerçants indépendants associés ou franchisés (Intersport, Sport 2000, Technicien du Sport, Véloland, Athlete’s Foot, Quai 34…). En 2000, ces 1800 magasins (une dizaine d’enseignes) ont réalisé un chiffre d’affaires de 1,37 milliards d’euros (28,8 % de part de marché). Par leurs centrales, ces enseignes offrent un éventail plus ou moins large de

vélos auprès de professionnels détaillants avec lesquels ils traitent directement. Les relations sont peu contractualisées. On ne peut réellement parler de réseaux de distribution car il n’existe des contrats de distribution que dans de très rares cas. Les détaillants entretiennent des relations commerciales avec plusieurs fabricants et commandent directement leurs cycles auprès des fabricants. Les magasins de cycle sont donc des magasins multimarques. Tous les détaillants sont des entreprises

enseigne nationale : Commerces indépendants. - Genis Sport - Casals Sport b) Les spécialistes ou mono marque : spécificité de produits Les Spécialistes Montagne : - La montagne - Nature Active - Aigle Spécialistes Cycles : - Veloland - Cycles Mercier Roussillonnais. 2) Les concurrents indirects : Les grandes surfaces et la vente à distance. - Les hypermarchés Auchan ou Carrefour peuvent également proposer de nombreux articles de sport. - Internet. 3) Quelques