Cas Pratique De La Force De Vente Marjane

sur le processus d’achat (ex. : comportements de fréquentation routiniers pour les biens de consommation courante, à faible implication ; processus extensif pour les produits anomaux, à forte implication, d’achat moins fréquent). Le rapport de force enseigne / marque : Eléments | Exemple : une GSA | Contribution à la satisfaction | Les éléments « basiques » : service de base | Logistique, rapport qualité-prix, choix des produits, marchandise disponible, facilité pour trouver les produits

Vu leurs apports en matière de mise en pratique des compétences et des acquis de l’étudiant pendant toute une année d’étude, l’Ecole Supérieure de Technologie de Méknes accorde une grande importance aux stages de ses étudiants dans les entreprises. Ces stages permettent aux élèves de confronter le réel des sociétés afin d’évaluer le degré d’adéquation entre le théorique et la pratique. Ils offrent également aux étudiants la possibilité de se préparer pour une future insertion dans les entreprises

pour leurs conseils judicieux qui ont alimenté et orienté ma réflexion et ma démarche ainsi que leurs efforts inlassables dans la formation et le suivi des étudiants. Mes remerciements vont aussi à l’ensemble de l’équipe au sein de la société Marjane Holding pour leur écoute attentive, leur esprit critique, ainsi que leurs vastes connaissances techniques m’ont été d’une assistance éminente. Ils m’ont été d’une aide précieuse que les mots seuls ne peuvent décrire. Je leur adresse mes plus sincères

d’achat. Ce qui n’est pas le cas des petits commerçants.  Pour certains ménages, aller au supermarché constitue une occasion de sortir en famille. Au Maroc, la grande distribution est principalement représentée par les 4 acteurs suivants :  Marjane Holding : filiale du groupe ONA créée en 1990, cette enseigne agit sur 3 secteurs de la distribution : les hypermarchés sous le nom Marjane, les supermarchés sous le nom Acima, et Electro Planet pour l’électroménager. Marjane holding est considéré comme

Mastère Spécialisé Achats et Logistique Globale ‘‘MALOG 2005-2006’’ Thèse professionnelle Commerce international : Analyse du processus import chez Marjane Rahal MADANI Mustapha CHEMLAL 1 REMMERCIEMENTS Nous tenons tout d’abord à remercier les responsables de Marjane Holding de nous avoir permis de réaliser ce travail dans leur entreprise. Nos remerciements vont plus particulièrement à Madame Bouhadoui, Messieurs Sayeh et Chafii, pour leur disponibilité et le temps précieux qu’ils

déterminer l'importance accordée par le consommateur à sa marque dans la perception de la qualité. De même, le distributeur cherche à mettre en évidence l'importance accordée par le consommateur à l'enseigne dans le processus de perception du point de vente. La croissance de la grande distribution, au Maroc, a été poussée par la production de masse et l'accroissement de la demande enregistrée durant ces dernières années. Notons que la distribution continue à bénéficier de l'évolution des

I) Panorama de la grande distribution 2-1- le cas marocain Même si le commerce moderne ne représente au Maroc qu’à peine 13 %[1] du commerce de détail croît de 9 % par an. Toutefois ce domaine a réussi à saisir toute opportunité de développement offert par le marché, en suivant le modèle français qui a démontrer une fiabilité incorporé par une grande maîtrise de la logistique . Cette partie exploratrice se propose de jeter la lumière sur les facteurs déterminants du développement

cadre, si l’arsenal réglementaire a été renforcé avec l’entrée en vigueur, en 2011, de la loi sur la protection des consommateurs – qui définit des mesures visant à assurer l’information de ces derniers et à renforcer leur protection face à des pratiques abusives –, certains sujets clés comme la localisation, l’urbanisme, les relations avec les fournisseurs et la régulation du développement des GMS n’ont pas été traités par le législateur. Au niveau international, différents pays ont mis en place

le passé à travers ces quatres piliers à savoir : ASWAK SALAM qui prônent la différenciation par la non commercialisation des produits alcoolisés, les magasins ACIMA qui jouent sur la proximité, METRO qui cible une clientèle de grossiste, et enfin MARJANE pionnier et leader de la grande distribution au Maroc appartenant au groupe ONA. Le merchandising permet de mettre à la disposition des consommateurs les biens et les services dont ils sont besoins à l’endroit, en quantité, en qualité et au moment

société ………………………………………………………..13 I. Présentation de Marjane Holding ? ....................................................13 1. La mission de Marjane Holding….……………………………………………13 2. Les objectifs de Marjane Holdin …….………………………………………14 3. Les dates clés de Marjane Holding………………………………………….15 II. Présentation de Marjane Derb Sultan………………………………………………..16 1. Marjane derb Sultan en tant que magasin discount…………….…16