Cas Longchamp Technique De Vente

faire appel pour tout le monde. Peut importe l’âge où le style à des revendeurs, ouvrir leurs propres points de vestimentaire, chacun est susceptible de venir ventes ou proposer une boutique en ligne, d’autres choisiront de fournir des sociétés de vente à s’habiller chez Uniqlo. » distance qui écouleront leur marchandise. Néanmoins pour ce qui est des produits en France on peut distinguer trois tendances importantes.Le Le marché du prêt à porter peut se diviser selon des critères sociodémographiques

Nos recommandations et notre projet P.50 A- Optimisation du canal internet pour Cartier P.51 1- Respecter l’image de Cartier P.51 2- Une offre produits adaptée P.53 3- Optimiser les services P.55 4- Des conditions de vente et P.57 de livraison à la hauteur de Cartier B- Style du site e-Cartier.fr P.62 -» Synthèse de nos différents outils d’optimisation P.65 du canal internet Conclusion P.67 Bibliographie P.68

pour la même période. (Source : Fevad). D’ailleurs, la vente en ligne touche aujourd’hui un nombre croissant de secteurs : l’alimentaire (ooshop), l’électronique (Pixmania), le textile par l’intermédiaire de sites des marques de prêt-à-porter (La redoute, Zara) et même le luxe, mais de façon moindre dans la mesure où cela ne concerne surtout que les sites de ventes privées qui ne proposent que des articles de grandes marques destockés (vente-privée.com). Dès lors, nous nous sommes demandé si le

Les facteurs qui influencent le processus de décision! 4 4 5 6 6 6 7 7 7 7 8 8 8 8 9 9 9 9 10 11 11 11 11 11 Analyse commerciale Les facteurs d’influence culturels et sociaux! les facteurs culturels! Les facteurs sociaux! Chapitre 3 : Techniques d’étude marketing! La démarche et les sources des données! La présentation des études marketing! La classification des sources d’information! La démarche des études marketing! Les études qualitatives! Les caractéristiques des études qualitatives

gestion des transports. L’agence possède donc une activité diversifiée grâce aux différentes prestations qu’elle propose à sa clientèle : Incentive Congrès, Séminaire - Billetterie - Evénementiel L’agence est implantée à Suresnes, 2 allée de Longchamp, dans les locaux qui regroupent une partie du groupe Havas et Euro RSCG 360°. Ces bureaux sont situés à quelques minutes du centre de Paris, ce qui permet de posséder une place géographique centrale. Organigramme de l’entreprise L’agence Incentive

occasionnelles. Ses attentes Consommatrices européennes L’aspect financier est important, de plus en plus de femmes essayent d’acheter moins cher des produits de qualité et de marque. Le prix est un critère important pour le choix du produit. Le point de vente, la qualité d’accueil et la diversité du choix restent également primordiaux. La consommatrice aime être conseillée et découvrir les nouveautés de sa marqué fétiche ou se tourner vers d’autres marques. Elle recherche le produit le mieux adapté à sa

de Porter et analyse : 14 Analyse : 14 Analyse de la DAS : 16 Facteurs clés de succès : 17 Analyse au niveau des forces de Porter : 19 Au niveau national : 21 Conclusion 26 Introduction Dans le cadre de notre deuxième année en DUT Techniques de commercialisations réalisé en alternance, ils nous aient demandé de réaliser une analyse stratégique et culturelle de l’entreprise dans laquelle nous travaillons, c'est-à-dire le LCL. Ce travail préparatoire nous permet de comprendre et étudier

choisir les vrais partenaires afin de soutenir le savoir-faire américain de la marque et d’assurer les besoins locaux pour l’implantation dans un marché non seulement difficile mais aussi avec un fort potentiel. En 2000 Coach avait 75 locations de vente au Japon ; en 2006 en avait plus de 120. Comme on l’a déjà évoqué, en 2001 Coach Japan a été crée comme une joint venture avec Sumitomo Corporation. En 5 ans, les ventes ont augmenté 5 fois; Coach était à l’origine sixième sur le marché de la maroquinerie

augmenté graduellement sa participation dans des entreprises avec la promesse de ne pas en prendre le contrôle pour finalement lancer un raid surprise. Il n'hésite pas non plus à intenter de longs et couteux procès à ses concurrents, comme ce fut le cas en 1999 avec Gucci. Enfin, il fait des choix parfois jugés peu convenables, comme remplacer l'icône de la mode Hubert de Givenchy par le jeune styliste John Galliano et des cadres anciens par de jeunes diplômés encore vierges d'expérience dans le domaine

extérieurs à la France (Armani, Gucci, Calvin Klein…) s’est accrue et oblige les entreprises de luxe à adopter des méthodes modernes de gestion - la « démocratisation » du luxe, ou la descente en gamme pour viser une cible plus jeune et occasionnelle (vente en masse de produits), risque d’amoindrir le prestige et le caractère élitiste de ses produits - le risque de cannibalisation guette les activités de deux entreprises d’un même groupe de luxe. La France est en quelque sorte la terre natale