Cannibalisation Yoplait

Vendre, Protéger Types de marque : - Marque de fabricant/nationale - Marque de distributeur (MDD) - Marque générique - Co-branding (Association de plusieurs marques qui apposent leurs noms sur un produit) Ex Knorr avec Bousin et Mousse Yoplait au chocolat Côte d’Or 1.3 Le packaging Fonction technique : - Protéger et conserver le produit - Facilité le transport, le stockage et l’élimination - Faciliter l’utilisation - Limiter l’impact sur l’environnement : Fonction commerciale

QQOQCP (Qui, Quoi, Où, Quand, Comment, Pourquoi) Les différents acteurs du marché dans le cas des JDF « Fruités » Concurrents directs Tropicana, Réa, Minute Maid Concurrents indirects Oasis, Coca Cola, Evian... « Nouveaux entrants » Yoplait, Danone... Consommateurs Vous et moi Distributeurs Carrefour, Leclerc, Casino... Fournisseurs Plantations américaines et brésiliennes, coutiers 3-2) Produit, packaging, Gamme de produits 3-2-1) Notions de produits P pour produit, définition

marques en low cost: -Une stratégie qui pèse sur le chiffre d’affaires: L’entreprise ne court pas de risque pour sa pérennité car elle dispose d’autres sources de revenu à travers son portefeuille produits. -La marque court un risque, celui de la cannibalisation de sa gamme. 27/01/10 Comment mener une Stratégie Low Cost 9 Stratégie Stratégie: Toute gamme Toute la gamme est low cost Pour pouvoir proposer une gamme low cost et garder une survie de la rentabilité, toute l’entreprise doit se structurer

publicitairement ses marques c) Augmenter sa PDM : si on domine ses concurrents sans posséder une part de marché très importante. Toutefois, de nombreuses entreprises sont très rentables malgré une faible PDM. 2. Le challenger = le n°2 (Pepsi, Yoplait) 3 stratégies : a) Attaquer le leader (être + innovateur, coups promotionnels inattendus, surrenchère publicitaire) b) Attaquer un suiveur en position difficile c) Attaquer un « canard boiteux » (intégration horizontale)

va essayer de protéger ses parts de marché 3.2 Challenger Attaque le concurrent leader en innovant Action volontaire Volonté de s’accroitre et dépasser le leader Exemple : Yoplait, Pepsi, 3 suisses. Que fait ce challenger ? Se spécialiser sur des créneaux mal tenus par les concurrents. Par exemple, Yoplait qui se spécialise dans les yaourts à boire car Danone ne gère pas trop ce secteur. Acheter un concurrent sur un marché substitut. Exemple : Pepsi rachète Tropicana (42% PDM) pour contrer

co-branding implique cependant une prudente gestion de l'image de chacune des marques pour éviter les risques d'une cannibalisation/ dilution du capital l'une par rapport à l'autre. C'est notamment la raison pour laquelle elle est souvent utilisée pour le lancement de séries limitées permettant ainsi une association sur une courte période. Exemples : automobiles Peugeot Roland-Garros, mousse Yoplait au chocolat Côte d'Or. Les opérations co-brandées sont l'occasion pour une marque de pouvoir toucher une

Produits régulateurs Produits tactiques ATTENTION : La composition d une gamme doit permettre une complémentarité, une synergie entre les produits. Il faut éviter absolument les risques de cannibalisation, préjudiciables à chaque produit et à l ensemble de la gamme. Exemple :la Peugeot 206 a un effet de cannibalisation sur la 306 3-3 : La gestion du nouveau produit : Est considéré comme nouveau en marketing, tout produit qui a donné lieu à une étude amont et une approche nouvelle du Mix. Si elle est indispensable

plus de120 pays mais son marché principal reste la France. Depuis sa création en 1929, Danone n’a cessé d’étendre sa notoriété : sur le marché français des produits laitiers, il fait aujourd’hui face à deux autres géants de l’alimentaire (Nestlé et Yoplait) et reste le leader incontesté avec 34,9% des parts de marché. Outre un essor remarquable dans son activité d’origine, la multiplication des fusions-acquisitions lui a permis d’intervenir sur des marchés tels que l’eau en bouteille, les biscuits

Baghdadi-F.Kilani-S.Menjour Autre stratégie : Stratégie de co-branding Consiste à attribuer deux noms de marque à un produit ou à une gamme de produits mis au point par deux fabricants de forces comparables et complémentaires (ex : Mousse au chocolat Yoplait avec du chocolat Côte d’or) C. La gamme : 1- Définition : Une gamme est un ensemble de produits ayant des affinités au niveau de leur cible de clientèle, de leur fonctionnalité, de leur mode de distribution ou de leur prix. 2- Les éléments descriptifs

se justifie : Quand certains produits consomment inutilement les ressources de l’entreprise (faible demande, marge négative) Quand celle-ci n’est à l’inverse pas en mesure de faire face à une trop forte demande Quand il existe un risque de cannibalisation (concurrence interne entre les produits de la gamme) Quand il existe une volonté de changement d’objectifs stratégiques (recentrage sur le métier suite à de mauvais résultats financiers) IV – LA POLITIQUE DE MARQUE - L’image est l’ensemble