Canal De Distribution Pour Adidas

ou diffuse. Ils donnent des bases solides et structurées pour aborder la suite. Les trois chapitres suivants exposent eux des aspects beaucoup moins connus des étudiants et des jeunes ingénieurs : la communication, la distribution et le prix. Si certains aspects de la distribution et de l’élaboration du prix sont étudiés par les étudiants qui choisissent une spécialité respective- VI PRÉFACE ment en génie industriel et en mathématiques appliquées, tous gagneront à les connaître sous tous

Aurélia VITTORI, Manon VIGOUREUX Avec la participation de Gilles CAPON et Patrick DUCHEN CAHIER DE RECHERCHE N°291 NOVEMBRE 2012 Département « Dynamique des Marchés » dirigé par Patrick DUCHEN Ce travail a été réalisé en partenariat avec le Master Distribution & Relation Client de l’Université Paris-Dauphine Cette recherche a bénéficié d’un financement au titre de la subvention recherche attribuée au CRÉDOC. L’innovation commerciale SOMMAIRE SYNTHÈSE ............................................

seulement préjudice à l’économie et aux marques. Il est aussi et surtout dommageable aux consommateurs qui mettent leur vie en danger. Toute une série de canaux de distributions sont utilisés : vendeurs ambulants, marché, Internet,… . La contrefaçon se développe donc à grande échelle avec l’émergence de filières de production et de distribution qui relève d’une logique de criminalité organisée, comme internet qui ne peut contrôler tous les échanges qui s’y font. Un très grand nombre de produits

MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION Modifications des comportements de consommation, mondialisation des marchés, forte concentration des entreprises, nouvelles législations… Le marketing, la stratégie et le management des entreprises de distribution s’en trouvent considérablement transformés. Cet ouvrage propose une analyse complète de ces évolutions ainsi qu’un panorama des méthodes et techniques mises au point dans le cadre d’une approche scientifique. • Comment comprendre le secteur de la distribution (environnement

qu'un polyester fabriqué à partir de bouteilles en plastique recyclées a les mêmes propriétés qu'un polyester normal. 1994 : Patagonia décide de fabriquer 100 % de ses vêtements avec du coton biologique, organique. 1996 : Construction du centre de distribution basé dans la ville de Reno dans le Nevada (USA). David OLSEN est nommé PDG de l'entreprise alors qu'Yvon CHOUINARD devient président du conseil d'administration. 2001 : Création de l'association « 1 % pour la planète » qui vise à généraliser l'engagement

Management de la distribution 2e édition Gérard Cliquet • André Fady • Guy Basset Management de la distribution Management de la distribution Gérard Cliquet André Fady Guy Basset 2e édition Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l'Insead © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 050672 2 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 Par Gérard Cliquet PREMIÈRE PARTIE LA DISTRIBUTION : SECTEUR, ENVIRONNEMENT ET CANAUX 1 LES FACTEURS D’ENVIRONNEMENT DE LA DISTRIBUTION Par Guy

qu’elles visent à sensibiliser et modifier les comportements. Strat de com La stratégie de communication Les étapes Présentation de l’entreprise * raison sociale * statuts activité * effectif – CA * date de création * distribution * historique Problématique Comment… alors que … ? Diagnostic = matrice SWOT | + | - | Interne | Forces | Faiblesses | externe | Opportunités | Menaces | Les objectifs Objectifs marketing : un volume et un délai Objectif communication :

GENERALE Depuis plusieurs années déjà, les professionnels Sénégalais de la communication font usage de la communication multicanale ; pour un meilleur retour sur les investissements, ils mettent en oeuvre des stratégies fondées sur une architecture de canaux différents (Mix média), fonctionnant en synergie et permettant de véhiculer des messages cohérents. Seulement, le marché évolue ; la mercatique de masse, qui semble aujourd'hui en perte d'efficacité et de créativité, ne suffit plus. Les consommateurs

pour définir les points sur lesquels on peut construire des marques. On développe des images spécifiques en se fondant sur les attributs de produits, sur des noms distinctifs, sur des conditionnement originaux, sur des stratégies particulières de distribution ou bien encore sur des campagnes de publicité. L’idée fondamentale qui anime le marketing est de débanaliser les produits, de passer à l’état de matière première, indifférenciée, au produit unique portant une marque qui lui confère à la fois

consommateur, de garantir l’uniformité du produit dans la durée, de repérer le produit dans les rayons et si elle permet de fidéliser le client. L’image de marque crée aussi de la valeur pour l’entreprise si la marque devient un outil de pression sur la distribution, si elle permet d’augmenter les marges, de faciliter le financement, de faciliter l’embauche, et si elle permet de créer un sentiment d’appartenance liée à la culture d’entreprise. Afin que les marques ne régressent pas en termes de notoriété