Business Plan Cabinet Architecte

OUTILS DU Responsable Marketing ■ Nathalie Van Laethem ■ Yvelise Lebon ■ Béatrice Durand-Mégret van laethem_prelimsv2 2/10/07 16:43 Page 4 CHEZ LE MÊME ÉDITEUR Toute la fonction Marketing, N. Van Laethem, 2005. Le Plan marketing, N. Van Laethem, L. Body, 2004. Le Marketing orienté résultats, Y. Lebon, N. Van Laethem, 2003. Maquette de couverture : Maogani Maquette intérieure : Nord Compo © Dunod, Paris, 2007 ISBN : 978-2-10-050679-8 Avant-propos 122576DGQ_00_PDD

large spectre de domaines avec une spécialisation forte dans les Sciences Humaine et Sociales. • Le poids de la recherche vient de se renforcer grâce à la mise en œuvre de quelques grands projets phares, dont ITER, qui placent la région au premier plan de la recherche mondiale. Les Pôles de Compétitivité et Prides 3 • La création des Pôles de Compétitivité et des Prides a contribué à alimenter un fonctionnement en réseau des acteurs régionaux sur des projets collaboratifs de R&D (Pôles) et sur

détermination du budget publicitaire L’élaboration d’un plan média Le Web, un nouvel espace publicitaire La mesure de l’efficacité publicitaire 6 La publicité internationale 6.1 Les obstacles à la publicité globale 6.2 Les options stratégiques de la publicité internationale Table des matières XV 16 LE PLAN DE MARKETING 1 Les raisons d’être d’un plan marketing 1.1 La structure générale du plan de marketing stratégique 1.2 L’importance d’un plan stratégique 1.3 Les objections à la planification

de stratégie, le partenariat public-privé se fissure", explique-t-il. "Jusqu'à présent", ajoute-t-il, "aucune entreprise spécialisée dans le logement social n’a signé de convention avec l’Etat en 2008." Le président du Conseil de l’ordre des architectes Omar Farkhani estime qu’il ne suffit pas de produire en quantité, mais qu'il est nécessaire de normaliser pour bâtir un espace de vie de qualité.Les agents immobiliers affichent leurs craintes. Mohamed Maliki, agent immobilier à Marrakech, signale

L’élaboration d’un plan média Le Web, un nouvel espace publicitaire La mesure de l’efficacité publicitaire 6 La publicité internationale 6.1 Les obstacles à la publicité globale 6.2 Les options stratégiques de la publicité internationale 497 497 498 499 502 502 503 504 504 505 508 511 511 515 519 524 524 527 Table des matières 16 XV LE PLAN DE MARKETING 535 1 Les raisons d’être d’un plan marketing 536 1.1 La structure générale du plan de marketing stratégique

l'entreprise . • Faible taux de pénétration. Devant le haut niveau de spécialisation requis pour l'exploitation et la maintenance de ces systèmes, l'objectif initial d'étendre leur accès à l'ensemble de l'entreprise finit souvent par s'évanouir. D'après le cabinet AMR Research, les entreprises n'accordent des licences d'utilisation de leur système ERP qu'à 15 % de leurs collaborateurs . Parmi eux, 46 % ne s'en servent pas .1 Comment ces systèmes peuvent-ils contribuer à transformer les entreprises quand seul

CCIS-TANGER SAID MERKACHI : ccisaid@gmail.com ATLAS BOTTLING ABAX Préforme de bissons gazeuses non alcoolisées Ingénierie, consulting et édition de logiciels Mariama YAKCHOU AB.FR Nouvelles technologies ABDELLATIF BERNOSSI Cabinet d'expertise comptable ABL SURSUM Appareillages électriques, produits pour l'aéronautique Conseil et ingénierie technique de projets BTP Khalil El Alaoui Mahrez BENNANI ADRENALINE GAMES ZONE FRANCHE Fabrication, confection et négoce

techniques Sortir du cadre en face à face Troisième clé : maintenir sa motivation Surmonter les doutes Surmonter les premiers échecs Se fixer des objectifs intermédiaires Quitte ou double 26 29 30 31 35 35 37 39 39 41 41 43 CHAPITRE 3 ■ Organiser son plan de prospection 47 Planifier la prospection Maîtriser les dérives constatées Établir le rétro planning de la prospection Construire son activité commerciale Cibler les prospects utiles Analyser son portefeuille clients Se faire plaisir Rester lucide

intégrateur de Supply Chain, qui assemble et manage des ressources, des capacités et des technologies au sein de son organisation avec les infrastructures de partenaires tiers, afin de proposer à son client la solution logistique la mieux adaptée1 ». Le cabinet Accenture définit pour sa part les 4PL comme « un intégrateur qui assemble ses propres ressources, capacités et technologies et celles d‟autres prestataires pour concevoir et piloter des Supply Chains complexes2 ». Le 4PL est donc un pilote de la

d’Organisation À L’ENTREPRISE MARQUANTE 9 © Éditions d’Organisation Une dérive pire est celle de la spécialisation corporative. Le bon management consisterait à recruter les meilleurs professionnels et experts : stratèges issus des plus fameux cabinets américains, logisticiens de pointe, marketeurs ayant été formés dans les multinationales les plus célèbres de l’alimentation et des lessives, contrôleurs de gestion bardés de logiciels et férus de ratios, etc. Puis il faudrait les parquer dans des