Beneteau Segmentation

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

étudier les concurrents directs de Clarins, nous avons choisi de sélectionner les groupes de parfums et de cosmétiques ayant les caractéristiques suivantes: • positionnement à la fois sur le haut de gamme et des produits dermatologiques • segmentation de type parfum, soin, maquillage Les deux concurrents les plus proches sont : LE GROUPE L’OREAL PARIS Le groupe français l'Oréal Paris a été pendant de nombreuses années le leader mondial du marché des parfums et des cosmétiques et a

GAP - spécialité Gestion des Organismes de Protection et d’Assurances Sociales (GOPAS) Licence Administration Economique et Sociale (Saint Nazaire) Licence 1 Economie parcours Maths/Eco Marc BAUDRY Max BEDOUELLE Pascal BELAN Claude BELLEIL Jean BENETEAU Alexandre BENION Denis BOUGET Caroll BOUMARD Dorothée BRECARD Jean-Pierre BRECHET Master 2 APE - spécialité Economie du Développement Durable Master 2 Management – spécialité Administration des Entreprises Formation Continue Christian BRUNETIERE

sur-informés », plus expérimentés et hyper sollicités ; ils deviennent des cibles pointilleuses et changeantes. En parallèle d’un investissement marketing croissant, les marques les plus prestigieuses doivent se différencier, et (re)dessiner leur segmentation. Un élément de plus en plus différenciateur des marques de luxe correspond à leur pays d’origine. C’est le facteur le plus important pour 38 % des acheteurs, en particulier les jeunes. La position des marques françaises Qu’en est-il alors de la

fiscale et les contribuables. Le panorama de l’hétérogénéité des contribuables montre la nécessité, pour que la politique d’amélioration des relations avec l’usager soit efficace, de répondre aux besoins par une approche différenciée et une segmentation de l’offre de services. Certes, les besoins du plus grand nombre peuvent être assez facilement satisfaits : pour une grande part des contribuables, le dossier fiscal est simple, et l’utilisation des téléprocédures ainsi que le paiement de l’impôt

commerciale Dupuis poursuit son analyse en s’appuyant sur les travaux de Badot et Cova, Chain, Moati, Volle. Il parvient à dégager différents axes de l’innovation commerciale qui s’articulent autour de deux pôles : la création de valeur et la segmentation, voire la personnalisation de masse (cf. annexe 1). Il souligne ainsi l’évolution du rôle de la distribution. Cette dernière n’est en effet plus limitée à son rôle d’intermédiaire : « elle ne vend plus des produits mais des concepts de vente »

marché, et, à terme, s’assurer des « vaches à lait ». Paradoxalement cela peut et doit souvent s’accompagner d’une politique de prix agressive. Toyota, BASF, aujourd’hui largement désendettés, ont mené cette politique en phase de forte croissance. Bénéteau a largement suivi cet exemple. L’utilisation du levier boursier, lorsqu’on a un PER élevé, joue un rôle similaire. Les capitaux investis doivent générer un maximum de marge Mais si les capitaux investis sont limités, le volume des ventes l’est

marché, et, à terme, s’assurer des « vaches à lait ». Paradoxalement cela peut et doit souvent s’accompagner d’une politique de prix agressive. Toyota, BASF, aujourd’hui largement désendettés, ont mené cette politique en phase de forte croissance. Bénéteau a largement suivi cet exemple. L’utilisation du levier boursier, lorsqu’on a un PER élevé, joue un rôle similaire. Les capitaux investis doivent générer un maximum de marge Mais si les capitaux investis sont limités, le volume des ventes l’est

Varilux S series ainsi que la conversion de l’ensemble de la gamme Crizal à la nouvelle génération Crizal UV au cours de l’exercice. Par ailleurs, la région a bénéficié de la mise en place d’une organisation plus offensive, permettant une meilleure segmentation du marché entre les différents partenaires du Groupe et une plus grande attention aux grands comptes et aux chaînes. L’activité d’appareils de mesure a été tirée par le succès de la gamme M’EyeFit, notamment en France, en Allemagne et aux États-Unis