Beneteau Segmentation

internes, externes..) . Préciser comment ces documents et moyens ont été utilisés. · Préciser quels organismes ont été contactés : pourquoi et comment.  · Penser, par exemple, à exploiter des informations relatives à la clientèle : Critères de segmentation de la clientèle (âge, sexe, csp...). · Il est possible de faire des représentations graphiques, des tableaux et des commentaires. · Important : Il faut joindre (en annexe) les documents utilisés pour rendre crédibles les travaux : - des extraits

différentes Catégories d’information Marché  Concurrence directe et indirecte  Demande actuelle directe et indirecte  Fournisseurs  Distribution  Produits de substitution  Réglementation  Technologie  Informations complémentaires  Segmentation et marché utile  La connaissance de l’existant permet: – De découper le marché en sous-groupes homogènes et significatifs – D’éviter les segments trop larges ou trop étroits – De choisir le(s) couple(s) produit-marché (CPM) le(s) plus intéressant(s)

toucher et avec quels produits. 1. La segmentation A. Définition La segmentation est un découpage de la demande en différents groupes d’individus ayant un comportement identique en matière d’achat ou de fréquentation d’un point de vente. L’objectif, pour l’entreprise, est de satisfaire les besoins de ses clients en proposant une offre adaptée et des actions différentes selon les attentes des différents segments. B. Les critères de segmentation La segmentation peut se faire selon différents critères :

Bénéteau Monte-Carlo 1 Bénéteau Monte-Carlo [ 1 ] Bénéteau First 50 Bénéteau First 50 Le groupe Bénéteau est une entreprise industrielle française créée en 1884. Elle est spécialisée dans la construction de bateaux de plaisance, de voiliers de luxe (Chantiers Bénéteau, Chantiers Jeanneau, CNB), dans les résidences mobiles de loisirs (O’HARA, IRM, BH) ou encore dans le domaine des véhicules sans permis. Voici, le diagnostic interne du groupe Bénéteau : Forces | Faiblesses | Organisation :

le monde de l’entreprise et de travailler au sein d’une équipe dynamique et passionnée. Numéro un mondial de la voile, Bénéteau est tout d’abord une entreprise de construction navale, mais pas seulement… En effet, Bénéteau c’est aussi des maisons (préfabriquées) O’hara, des voiturettes (sans permis), et aujourd’hui Bénéteau c’est également l’entreprise Jeanneau. Bénéteau est le leader des bateaux de plaisance à voile. Son mot d’ordre étant ; Inventer, imaginer, créer pour construire des bateaux

qu'intelligemment. Deux d'entre eux ont ainsi été mis en avant par les organisateurs chinois de l'évènement. François Rodrigues, d'abord, "monsieur Bénéteau Chine". Le groupe Bénéteau était naturellement à l'honneur puisque les organisateurs de la China Cup ont acheté 30 First 40.7, qui permettent de magnifiques régates en monotypes. Dans le cadre de ce partenariat, Bénéteau s'emploie chaque année à promouvoir l'épreuve chinoise dans le monde et à faire venir des compétiteurs du monde entier. Et cela marche

dans sa fonction m’a été d’une grande disponibilité tout au long de mon stage. Je remercie aussi M. Bruno DELAGE, directeur de l’usine, et M. Bruno RICHARD, responsable atelier composite pour m’avoir permis de réaliser ce stage au sein de l’usine Bénéteau du site du Poiré sur vie. Je remercie de nouveau Bruno RICHARD qui m a démontré par la pertinence de chacun de ses conseils l’efficacité de l’expérience en milieu professionnel. Merci à Jérôme AUBRET et Patricia ACHARD pour l’exemple quotidien

Synthèse document « Antipublicité » Introduction Dans la société actuelle, la publicité cherche à vendre du rêve et à viser nos fantasmes, pour nous fournir une identité et une personnalité. La publicité peut alors devenir violente, dans un monde de communication et où la publicité s’est développée de manière importante. L’exemple de deux publicités de voiture en est l’archétype, avec l’apologie du bonheur dans le but de provoquer l’envie. Ce que dénonce l’article de François Brune « Un

I. LE MARCHE • Marché étudié : whiskys en France • Période :année N • Circuit : petites, moyennes, grandes surfaces Le marché du whiskys alimentaires • Taille du marché: Les Scotchs Whiskys = 80 000 les ¾ du marché des whiskys. bouteilles Les Scotchs Les Autres • Les marques du marché : • Les prix : restent stable (marché sensible) • DN ≠ 100, Il faut la licence IV ! • Marché non saturé • Saisonnalité du marché : – Période de fête : Décembre/Janvier 35 % de ventes sous promotion

SOMMAIRE PARTIE 1 : Le diagnostic stratégique 4 Chapitre I : La segmentation stratégique 4 Section I. Segmentation stratégique et segmentation marketing 4 Section II. La méthode de segmentation stratégique 5 Section III. Les difficultés de la segmentation 6 Section IV. Identification des groupes stratégiques 6 Chapitre II : Le diagnostic externe 6 Section I. L’analyse des forces concurrentielles 6 Section II. L’évolution des forces concurrentielles 8 Section III. L’évaluation de la