Belvita

| |[pic] | |[pic] | |Belvita, le plaisir équilibré à la pause. | | | |[pic]

format(s) proposé(s), indication du prix de vente consommateur souhaité 8 paquets de 4 Spéculoos équivaudrait à 400 grammes. 5€ le kilo ce qui reviendrait à 2€ la boîte pour les 32 biscuits. • Justification(s) : En étudiant le prix de la concurrence, Belvita de LU par exemple, nous avons décidé de garder l’aspect compétitif de Lotus, en proposant un prix moins cher au kilo tout en étant plus cher que le produit actuel de base. 

format(s) proposé(s), indication du prix de vente consommateur souhaité 8 paquets de 4 Spéculoos équivaudrait à 400 grammes. 5€ le kilo ce qui reviendrait à 2€ la boîte pour les 32 biscuits. • Justification(s) : En étudiant le prix de la concurrence, Belvita de LU par exemple, nous avons décidé de garder l’aspect compétitif de Lotus, en proposant un prix moins cher au kilo tout en étant plus cher que le produit actuel de base. 

achats de biscuits ont été effectués par des établissements comme les hôpitaux, les écoles et les restaurants. 1. Concurrents principaux Le concurrent direct de la biscuiterie Nantaise est Lu, avec des marques célèbres comme PEPITO, PETIT ECOLIER, BELVITA, GRANOLA… Ou encore PRINCE, et son côté « énergétique » avec son héros athlétique et sa Baseline « Prince, quand l’énergie devient une force », la marque LU connaît un grand succès auprès des jeunes enfants et des mamans. Quelques prix relevés dans

(facing). 2- Mettre en place des animations de promotions (animateur, réductions, offre spéciale…) 3- Lancer les produits innovants sur le marché de façon rapide et efficace, c’est-à-dire proposer des échantillons du produit au consommateur (ex : Belvita). 64 65 Tous les mois ont lieu une réunion entre les commerciaux et les chefs de produits, ainsi que la direction. Chaque commercial donne son suivi de ventes chiffré au chef de produit. Ces derniers les étudient et les présentent à la direction

| | | | | | |Pelletier | | |Belvita |Petits Cœurs | | | |Éo ! |Pépito | |

    LU  est  en  revanche  bien  présent  sur  le  marché  des  biscuits  bio  et  voit  même  sa  position  se   renforcer  avec  le  lancement  de  EO  et  de  Belvita  en  2009.  Sur  les  deux  dernières  années  ses   innovations  ont  représenté  10  %  de  son  chiffre  d’affaires.  Selon  le  groupe,  la  Clé  des  Champs   est  «

sur internet et n’achèterais pas. Elle préfère choisir ses aliments directement, il s’agit pour elle d’un « moment de plaisir » Elle consomme des biscuits de manières régulière. Elle en consomme chaque matin au petit déjeuner, des biscuits types « belvita », aux céréales, ou au gouter. Sans boisson Elle les achète en grande surfaces ( Géant casino) pour des raison de prix plus faibles et de proximité. Produits diététiques/alicaments/santé Elle ne s’y intéresse pas, ni aux labels et trouve les aliments

l’américain Kraft Foods pour 5,3 Milliards d’euros. 5 C. LES PRODUITS DE LU LU produit des biscuits et des gâteaux apéritifs sous 40 marques différentes réparties sur 3 segments comme il suit : « Pause gourmande & goûter » Barquette 3 chatons Belvita Éo ! Granola Grany La clé des Champs Lulu l’ourson Mikado Napolitain Palmito Hello ! Petits Cœurs Pépito Petit écolier Prince Vandame Véritable Petit Beurre Paille d’Or Biscuits Thé « Petit déjeuner » « Apéro » Cracotte Heudebert Lu petit

consommateurs   Britanniques   qui   cherchent   un   petit-­‐déjeuner   nourrissant   et   à   consommer   à   la   maison   ou   à   emporter,  LU  a  lancé  les  biscuits  Mikado  et  Belvita  en  portions  individuelles.    Ils  sont  appréciés   et  ont  beaucoup  de  succès.  Les  emballages  des  biscuits  Tuc  et  Milka  peuvent  être  refermés.32   R&D  :