Assortiment

Marketing de Point de Vente et Négociation Vente 1 Marketing de point de vente -Merchandising -Assortiment -Prix -Zone de Chalandise Reprendre cours de S2 de Négociation. Abercrombie = Accès sombre, seul les produits sont éclairé, musique très forte, vente de vêtement parfumé, Marchandising plurisensoriel = Faire fonctionner les 5 sens Le marchandising peut prendre des formes très différentes. Le marchandising évolue, il est devenu indispensable pour le fabricant et le distributeur

| | | |Assortiment : (importance du choix offert dans les diverses catégories de produits) (Cf. Photos assortiment : annexe 8) | |

résidentiels et petites villes. „  Les maxi discomptes: Surface moyenne de 600 m2 avec un assortiment allant de 700 à 1000 références. Les HD sont dans les quartiers résidentiels et les centre villes. „  La vente sur internet: Cybermarchés des grandes enseignes. Ils proposent le même assortiment des hyper et supermarchés. „  Les magasins de proximité: Il font entre 120 et 400 m2 et disposent d’un assortiment d’environ 2000 références. On peut les trouver dans les quartiers résidentiels et les

alimentaires. Il se caractérise par une structure de coût optimisée par rapport à d'autres formes de commerces de taille plus réduite (supermarchés, supérettes, épiceries...). Généralement situé en périphérie des villes, l'hypermarché propose un vaste assortiment de marchandises y compris non alimentaires, en libre-service. L'hypermarché est un prolongement sur grande échelle des supermarchés. Au-delà de la taille de la surface de vente et de la largeur de l'assortiment proposé (alimentaire et non-alimentaire

tous les types. Zone de chalandise isochrone, 0- 5min (primaire) 6-15min (secondaire) 16-30min (tertiaire) 2)Organigramme 3) Politique de l’enseigne Composantes Stratégies Assortiment Fly se spécialise en proposant un assortiment étroit et profond. Prix Elle appliqué une politique d’écrémage par la qualité et le prix de ses produits. Services Une multitude de service sont accessible par les clients comme la livraison, le montage de meubles, la carte

parfumerie et la cave. L’assortiment d’un supermarché dépend du lieu géographique où il se trouve, il se calcule ensuite en référence (de 0 à 100). Ainsi plus la référence est élevée, plus le magasin propose un large assortiment. En ce qui concerne mon rayon, il possède un large assortiment avec des vins de table référence 40 et des Bordeaux référence 60. De plus, depuis 2008 Casino possède une nouvelle gamme de 13 vins signés Club des Sommeliers Grandes Réserves. A la différence des MDD classiques,

achètent du fabricant et revendent à leurs propres clients : • Grossistes • Détaillants 2. Ceux qui vendent à la place du fabricant et reçoivent, en retour, une certaine forme de commission : • Agents • Courtiers Les grossistes • Sélectionnent un assortiment de marchandises adapté aux besoins de leur clientèle; • Achètent les produits en grande quantité et les répartissent en lots plus petits; circuit; • Financent une partie des stocks véhiculés par le • Entreposent les produits; • Revendent

libre entrée sans obligation d’achat, des prix marqués et fixés avec des étiquettes, une pratique des prix bas basé sur une forte rotation des produits et une marge limitée. La marge moyenne a l’époque était de 40%, lui margé a 14%. Il propose un assortiment très étendu vendu en rayon et propose l’échange de produits. Il utilise des outils de communication : affichages, images, ballons … et un catalogue de vente par correspondance, il utilise la vitrine et des animations. Ce concept va connaître un

parts, ce qui serait inacceptable pour IKEA. Stratégie de Produit Ikea propose près de 9500 produits, dont 1/3 est renouvelé annuellement pour garder une image d’entreprise innovante.Son assortiment se divise en 10 familles : bibliothèques, salons, salle debains ou encore luminaires. Ce large assortiment permet à Ikea de couvrir un grand panel de besoins de la demande. La spécificité de ces produits sont qu’ils sont vendus en kits, ce qui permet à Ikea de pratiquer des prix bas car il n’y a pas

LES MENACES : La notoriété de la boutique au niveau locale incite les clients à venir consommer, cela représente donc une opportunité au niveau de l’augmentation du chiffre d’affaires. Grâce à des fournisseurs compétents, la boutique propose un assortiment de produits très large en allant du mug au thé haut de gamme. Ce qui lui permet de toucher plusieurs segments de clientèle et donc d’augmenter ses ventes. La communication avec les clients est originale puisque la commande au niveau du salon de