Appel de marge

le mois d’août 2009. Ce n’est pas une franchise, c’est une SARL, indépendante qui entretient avec la marque une relation basée sur un système de partenariat (collaboration étroite en terme de communication, reprise de marchandise, compensation de marge, échanges commerciaux…). La boutique OXBOW appartient au réseau INTERSPORT. Monsieur HANNOT, dirigeant principal de la boutique est également le gérant du groupe INTERSPORT pour le grand Montpellier, qui comprend quatre magasins dans la région :

et la livraison à domicile de produits surgelés • Une gamme diversifiée de plus de 1 000 produits • 15 contacts annuels par téléphone pour la clientèle traditionnelle • Un catalogue produits distribué 15 fois/an • De nouveaux services  gestion des appels entrants  un site Internet e-commerce Une couverture nationale* Agences de télévente Agences de livraison Plateformes logistiques *sauf Paris intra-muros L’organisation en chiffres Prospection 6 centres de téléprospection 230 téléprospecteurs

20 Coûts commerciaux et marge n n-1 n-2 n-3 Coûts commerciaux globaux Coûts de la force de vente en valeur absolue Coût de la publicité média Coût de la promotion des ventes Coût du personnel marketing et de l'administration des ventes Coût des études et des recherches en marketing 3 Marges commerciales n n-1 n-2 n-3 21 Marge brute (CA-coût de revient des marchandises vendues) 22 Marge commerciale nette (marge brute -coûts commerciaux) 23 Marge commerciale nette/ ventes

de l’entreprise est en général désigné par les actionnaires. La société anonyme (SA) est une société qui souhaite être cotée en bourse. Elle comporte au moins 7 associés qui apportent un capital minimal de 37 000 euros (225 000 euros s’ils font appel à une épargne publique2 en vue d’une cotation en bourse). Elle peut alors avoir deux types de gouvernance. Soit les actionnaires élisent un conseil d’administration de 3 à 18 membres. La direction de l’entreprise peut alors être assurée par le président

conditions en garanties bancaires (à première demande) ou avec décote en titre financiers. 2. Les appels de marges : l’acheteur (hausse des prix favorable) = versement de marge (baisse des prix défavorable) = appel de marge. 1.4 le cercuit de l’ordre et l’organisation du marché : les principales caractéristiques

fournisseur. Le regroupement de fournisseurs dans une structure commerciale commune (Ex filiale), qui prend en charge la vente de leurs produits est considéré comme une vente indirecte. Le plus souvent les structures de petites et de moyennes tailles font appel aux services des intermédiaires. Leur pouvoir de négociation et leurs contacts avec un grand nombre d’enseignes facilite l’accès au marché. Généralement, l’intermédiaire permet de travailler avec une gamme de produits plus large. Pour les enseignes

une baisse du prix.   La prise en compte des coûts   1-      La marge (fiche de calcul n°6 et n°10)   Pour déterminer le prix de vente d’un produit, le producteur doit tout d’abord calculer son coût de revient appelé aussi coût complet (fiche de calcul n°10). Puis il doit additionner à ce coût de revient sa marge. Si l’entreprise passe par des intermédiaires pour vendre son produit ceux-ci vont également ajouter leur marge (fiche de calcul n°6).     2-      Le seuil de rentabilité et le

services de gestion à ses clients, afin de les soutenir dans leur entreprise et assurer ainsi une activité économique saine et profitable aux deux partenaires. | L'idée qui supporte l'action de la banque islamique est le principe du partage des risques, appelé en arabe "al-Ghunm bi al-Ghurm". Celui-ci signifie que celui qui prête l'argent doit participer avec celui qui emprunte aux bénéfices, comme aux risques. La banque islamique joue donc ici son plein rôle de partenaire, partageant gains et pertes avec

important que d'autres en fonction du marché et du projet. Ainsi, par exemple pour un produit à faible marge, le chef d'entreprise sera particulièrement vigilant sur les volumes de vente. Il lui faudra en effet vendre des volumes importants pour avoir un résultat d'exploitation positif.   Les postes à surveiller de manière permanente - le montant du chiffre d'affaires, - les volumes de ventes, - la marge pratiquée, - le résultat d'exploitation. Chacun de ces postes doit bien tenir compte du mode de distribution

SOMMAIRE I) INTRODUCTION II) LES TYPES DE COUTS A) LES COÛTS VARIABLES B) LES COÛTS FIXES C) METHODES D'ANALYSE DES COUTS FIXES ET VARIABLES 1) Marge sur coût variable 2) Taux de marge sur coût variable D) PREVISION DES COUTS E) LES CHARGE 1) LES CHARGES DIRECTES 2) LES CHARGES INDIRECTES III) LES DEVIS 1) DEFINITIONS 2) A