Analyse Swot 4p

One to one LES 5 ÉTAPES DE LA DÉMARCHE MARKETING Analyse de marché Diag : SWOT 2/ détermination des objectifs Objectifs quantitatifs et qualitatifs 3/ élaboration de la stratégie mkt Positionnement, cible, … 4/mise en place du plan mkt 4P et déclinaison opérationnelle 5/ contrôle et analyse des résultats Vérification permanente du niveau d’atteinte des objectifs, actions correctives,… BTS COM 1 1/ analyse et diagnostic BTS COM 1 LE MARKETING EN RC???

objectifs stratégiques en plan d’action 4P ... 5P ... 6P Processus de planification Source : P.Filiatrault, 2005 - Comment faire un plan de marketing stratégique, Collection Entreprendre Comment ... Quelles phases? • La segmentation (marché) : bases de segmentation géographique, démographique, style de vie, comportementales, ... • Les actions de ciblage : selon segment choisi, analyse interne et externe - forces, faiblesses, opportunités, menaces – SWOT • Le positionnement : conception du

Définition Marché générique : Marché du High-tech Marché produit : tablettes numériques Marché des produits substituts : Smartphone, Itouch, ordinateur Marché des produits complémentaires : housse, accessoire, écouteurs, films de protection, etc. Analyse Le marché des tablettes numériques est depuis 2012 en plein expansion. On évalue le poid du marché a 1,2 milliards d’euros de CA en 2012. Demande Le demande, de plus en plus en plus florissante, alimente ce marché désormais très convoité

standardisation totale et adaptation totale : la standardisation adaptée • • Certaines variables sont adaptées, d’autres standardisées On parle de « Marketing Glocal » : entre global & local Analyse du degré d’adaptation doit se faire à tous les niveaux de la stratégie marketing : • • Cible, positionnement, marque, 4P Permet une stratégie marketing cohérente au niveau international avec mise en œuvre adaptée aux conditions locales Etape 1 : Définir les raisons, les objectifs • Ex. de raisons de la

MEDIA Clé n°1 PAS DE MARKETING EFFICACE! SANS STRATÉGIE BIEN ÉTUDIÉE «Si vous définissez le problème correctement, vous avez pratiquement trouvé la réponse» ✓  ✓  ✓  ✓  ✓  ✓  ✓  ✓  ✓  ✓  Vision, valeurs SWOT Objectifs et indicateurs Marketing Mix (4P) Positionnement Cibles Promesse Offres & Promos Plan annuel Choix tactiques 3 03/03/2014 1 VISION : SAVOIR OU VOUS VOULEZ ALLER DANS QUELQUES ANNÉES ? (VOUS DEVELOPPER, PARTIR EN RETRAITE,

smoothies sont apparus en France en 2005. Innocent est un pionnier du smoothie, celle-ci est le leader du marché européen. Afin d’étudier l’environnement d’innocent en terme de menaces et opportunités, nous avons décidé de réaliser un modèle SWOT, croisé avec une analyse PESTEL. Diagnostic externe Opportunities (opportunités ) Threats (menaces) - Régulation du commerce extérieur des pays - Coût des fruits - Frais de transport ( coût du pétrole) - Crise économique - Culture reposant sur le «bio/sport/cool»

vers la satisfaction des besoins du consommateur. Une démarche stratégique : Quels objectifs ? (part de marché, CA…) / Quel clients ? (cible) / Quel positionnement ? Un ensemble de techniques : Analyse de marché/Calcul de coûts/ Communication/ Marchandisage …. Etc. etc. Plan de marchéage : 4P = le marketing-mix Définition de l’offre (produits, service, prix) Communication Distribution de l’offre GRC : orientation du marketing à partir des années 90 -> Gestion de la Relation Client

enquête, mais sa nouveauté suppose une bonne appréhension de l’intérêt qu’il pourra susciter auprès des clients potentiels et de son positionnement sur le marché. Cette étude comprend une analyse des différentes formes de restauration, une analyse des prix, une analyse des personnes ciblées et une analyse des heures d’ouverture. L’analyse de la concurrence est divisée en deux volets : Restaurants implantés à Rabat ; Les restaurants de collectivité implantée au sein des administrations implantés

O .c W w ! .d o w o .d o c u-tr a c k c u-tr a c k .c Plan de cours l l l l l l l l Démarche mkg globale: Stratégie/plan d’ action/plan marketing produit/ PAC Segmentation/ Ciblage / Positionnement Marketing mix / 4P Le produit et la gamme Stratégie de marque Politique de prix Politique de distribution Politique de communication 2 o m w w w w PD H F-XC A N GE PD H F-XC A N GE ! W N O y bu to k C lic m C lic

consommation des produits du marché principal. - le marché générique : ensemble des produits satisfaisant le même besoin générique Analyse d’un marché Consiste à distinguer les offreurs et les demandeurs en présence. • Analyse de l’offre : Identifier les concurrents de l’entreprise : les fabricants, les marques proposées et les réseaux de distribution. • Analyse de la demande : Déterminer les cibles de consommation visées par l’entreprise - l’approche quantitative (volume et dépenses