Analyse Stratégie Marketing Tupperware

+ IUT de Saint­Denis Marketing fondamental Techniques de commercialisation S. Mayol Année universitaire 2013­2014 1 + 1 2 3 4 Introductio n - Apparition du concept de marketing Définition Domaines concernés Evolution du marketing 2 + 3 1- apparition du concept de marketing S. Mayol cours de marketing + 4 1- apparition du concept de marketing  La prépondérance de la demande  XIXème siècle et début XXème : D > O  Biens et services sont de 1ère nécessité  Le problème de

permettre de rendre le produit accessible au consommateur;  D’optimiser la relation d’échange :      Offrir le bon produit À la bonne place Dans des quantités suffisantes Au bon moment Au meilleur prix 3 RÔLE DE LA DISTRIBUTION EFFORT MARKETING Servir la demande Stimuler la demande Produit Prix Promotion SYNERGIE Distributi on 4 FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION •Les fonctions spatiales: transport, manutentions; •Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage;

RECHERCHE D'UN AVANTAGE COMPETITIF DURABLE Une bonne analyse stratégique doit s’efforcer de déboucher sur des pistes procurant à l’entreprise un avantage compétitif durable sur ses concurrents. Cet avantage doit être décisif pour qu’il soit durable et donc défendable dans le temps. Lorsqu’il est décisif, même la capacité de réaction des concurrents ou leur volonté de copier cet avantage ne pourra le mettre en péril. Il est toujours possible, en peaufinant le concept, de garder une longueur d’avance

Modification à tout moment *prix = variable marketing plus souple que les autres Au moment de lancement 1ère fois 3Effet psychologique (image du produit) | Prix = indicateur de qualité Effet sur les attitudes des distributeurs | Pousser ou freiner les ventes | Les distributeurs pousse les ventes d’un produit tant qu’il procure une marge plus importante Volume des ventes 2- l’importance du prix dans le mix-marketing a- les incidences du prix sur le volume des

communiquée à la cible et qui est définie dans la stratégie de communication. Plusieurs termes ont un sens proche : bénéfice consommateur, promesse publicitaire, positionnement publicitaire. Base de données : « Ensemble structuré d’informations sur la clientèle, les prospects et les suspects à laquelle on accède de façon opérationnelle pour obtenir ou qualifier des pistes, vendre un produit ou un service ou maintenir une relation commerciale. » (Marketing management). Bénéfice consommateur : Permet à

avant de l’individuel, du financier et du court-terme et produit une société inégalitaire, lorsque le second insiste sur le collectif, le productif et le long terme produisant une société plus égalitaire (Albert, 1991)[3]. Dans le domaine de la stratégie, Miles et Snow (1978)[4] réduisent les grandes orientations stratégiques à quatre grands modèles (prospecteur, défenseur, analyste et réacteur) résultant des interactions entre des choix effectués quant à l’activité, les technologies et la structure

Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Agdal - Rabat MATIERE : INITIATION AU MARKETING  LA DEMARCHE DU MARKETING  LE COMPORTEMENT D’ACHAT DU CONSOMMATEUR  LES MARCHES DE L’ENTREPRISE  LA SEGMENTATION  LA POLITIQUE DU PRODUIT  LA POLITIQUE DE PRIX  LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION  LA POLITIQUE DE COMMUNICATION BENYASSINE Hicham INTRODUCTION AU MARKETING TABLE DES MATIERES INTRODUCTION ___________________________________________________________ 4 1

vendeur interne  Il entretient essentiellement des contacts téléphoniques avec les clients ou il les  3. Le vendeur direct  Il vend directement les biens aux clients en allant vers eux, le plus souvent à leur  domicile. Des entreprises comme AVON, TUPPERWARE ont adopté ce style de  4. Le vendeur de développement  recrutement de clients.  5. Le vendeur commercial  représentants des grandes sociétés agro-alimentaires.  6. Le vendeur technique  de bureautique, de fournitures médicales ou de matériaux

Abécédaire du Marketing A BC D!GHIJ K LMarketingNO PQR S!U WXYZ V Achat d’impulsion : Comportement d’un consommateur aboutissant à une décision d’achat provoquée par l’excitation d’une pulsion et la brusque montée du désir, face à l’évocation ou à la présence de l’objet signifiant la satisfaction (Anglais!: Impulse buying). Acheteur : Personne qui a commandé des marchandises, services,… et qui a réglé ses achats. L’acheteur est considéré comme actif s’il a effectué au moins un achat

COURS DE MARKETING Chapitre I - LES DEFINITIONS DE BASE A - L'environnement du marketing Les individus et les groupes ont : • • Des besoins : Naît d'un sentiment de manque (Manger, se vêtir, s'abriter, se sentir en sécurité, se sentir membre d'un groupe). Des désirs : Moyen privilégié de satisfaire un besoin. Besoin de manger et désir manger un steak. Besoin de se vêtir et désir un ensemble brodé de Bazin riche GAGNI LAH. Le marketing ne crée pas les besoins, ceux-ci préexistent, mais il