Analyse Financière Du Groupe Ikea

Analyse et Conduite de la relation commerciale Session 2013 SOMMAIRE Partie 1: La présentation de l'unité commerciale - Fiche signalétique - Historique - Présentation de l’UC A) Le contexte géographique B) Le contexte organisationnel C) Le contexte commercial Partie 2: Le système d'information commerciale - SIC ------------------------------------------------- Fiche signalétique de l’UC Nom de l’entreprise: BUT Forme sociale : S.A.S (société par actions simplifiées) Adresse :

Commerciales Remerciements Dans le cadre de notre projet de lancement, nous avons été amenés à collaborer avec de nombreuses personnes, expérience qui fut enrichissante et extrêmement agréable au sein du groupe. De ce fait, nous tenons à les remercier chaleureusement pour leur aide, leur soutien et leurs excellents conseils. Nos professeurs : Nadine Rouge, Sophie Fally, Barbara Brooijmans, Christian Gillain. Le directeur général d’Eggo : Mr Pierre Castin

* PESTIEL * L’offre * La demande * La distribution III- Avis de l’expert……………………...…………………………….pages 12-13 * Analyse SWOT de l’entreprise IV- Mes recommandations…………………………………………..pages 14-15 * Une petite entreprise * Garder le même principe qu’en France * Les coutumes espagnols * La conclusion V- Analyse personnelle……………..……………………………………page 16 Intro : L’entreprise étudiée dans cette étude de marché est JM Allemand

ANALYSE STRATEGIQUE Introduction : qu’est-ce que la stratégie ? La stratégie est une construction mettant en cohérence les capacités de l’entreprise, les caractéristiques de l’environnement et les aspirations des dirigeants FINALITÉS VALEURS DES DIRIGEANTS environnement économique Ce que l’entreprise veut faire environnement politique secteur industriel ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT évolutions majeurs opportunités/menaces Ce que l’entreprise peut faire avantage concurrentiel DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE

Interculturel Rapport de force Intérêts divergents Pressions diverses (PESTEL) Responsabilité sociale Caractéristiques : 1- Rôle : a. Pacificateur b. Régulateur 2- Recherche de l’intérêt commun 3- Enjeux sociaux 4- Dépendance politique et financière 5- Reconnaissance. Cartographie du pouvoir : 1- Identifier les différentes paries du système organisationnel (exploration) a. Découpage systémique (démographique) b. Matrice 2- Déterminer les zones de convergences et de conflits des intérêts 3-

elles sont soumises, dans une moindre proportion, à la dépendance de Google. Ce n’est pas le cas des chaînes volontaires ou des indépendants. Une rapide analyse de ce secteur, nous apprend que ces derniers ont surtout été animés par le souci constant d’améliorer leur gestion en délaissant le marketing opérationnel. Rachid Gorri du groupe France Réservation affirme qu'« à peine 2% seulement des hôtels indépendants ou affiliés à des chaînes volontaires disposent d’un fichier clients. C’est alarmant

Avec un chiffre d’affaire consolidé de 26,54 milliards d’euros en 2008, The Walt Disney Company est le deuxième conglomérat mondial dans le domaine des médias et du divertissement, juste derrière Time Warner. Les activités du groupe sont divisées en cinq domaines d’activités principales, avec dans l’ordre d’importance en part du chiffre d’affaire : les réseaux médias (37,8% du CA en 2000), les parcs d’attraction et de séjour (27%), la production de films (23,6%), les produits

une entreprise qui propose plus de 290 magasins de bricolage dans 12 pays dont 113 en France. Acteur majeur sur le marché mondial du bricolage, Leroy Merlin accompagne les habitants dans la mise en œuvre de leurs projets. Entreprise pionnière du GROUPE ADEO, Leroy Merlin est spécialisé dans la vente de produits et solutions avec une promesse unique : offrir des solutions de bricolage à chacun. Leroy Merlin participe à l’amélioration de l’habitat et du cadre de vie des habitants du monde. Partie

Le rôle des prestataires logistiques ne cesse de s'étendre, partis généralement d'une activité de transport, elle englobe aujourd'hui, outre la distribution, des activités d'étiquetage, d'emballage, parfois 4 Article extrait des Logiguides de GROUPE GCL, cabinet de conseil en logistique. 6 Mondialisation et logistique même d'assemblage. A partir d'une notion très répandue d'organisation dite en juste-à-temps, il en ressort que les systèmes logistiques tendent tous vers une même conception

identifier les besoins humains et sociaux, puis à y répondre. Une des définitions les plus courtes consiste à dire qu’il « répond aux besoins de manières rentables ». IKEA a compris que les gens voulaient des meubles à bas prix et de qualités et facilement transportable. Il s’est imposé comme le leader européen de l’aménagement d’intérieur. IKEA a transformé un besoin en opportunité rentable. Peter Drucker estime que la vente n’est pas la partie déterminante du marketing. Il pense que « le but du marketing