Analyse Commerciale Groupe 3 Suisses

et financière 50 h 3 Contrôle continu M12 – Logistique3 40 h 2 Contrôle continu M13 – Informatique 40 h 3 Contrôle continu M14 - Droit appliqué à la distribution 30 h 2 Contrôle continu M15 – Anglais 30 h 2 Contrôle continu UE2 – COMMERCE 180 h 12 M21 - Connaissance de la distribution 15 h 1,5 Contrôle continu M22 – Marketing 70 h 4 Contrôle continu M23 - Techniques commerciales 45 h 2,5 Contrôle

Bordes Ecole de Commerce et de la Distribution Années 2011-2012 geoffrey.bordes@gmail.com Commercial Concession ByMy)Car : AUDI Sommaire Remerciements 3 Présentation du rapporteur 4 Raison du choix de l’entreprise et de la formation : 5 Missions accomplies 5 Les différentes parties 6 Présentation de ByMY)CAR 7 By My)CAR : Le groupe 8 Environnement du Groupe 9 Implantation du groupe ByMy)CAR en France 9 ByMy)CAR en quelques chiffres 9 Présentation de ByMy)CAR Bourgogne

développement personnel : développement de la personne, langues étrangères, informatique… - des formations européennes qui visent à rassembler les collaborateurs PPG issus de différents pays et business et contribuer à ancrer la culture d’entreprise du Groupe : management, développement de la personne, gestion de projets… Pour la Force de Vente, nous avons construit des parcours métiers spécifiques avec : - un parcours d’intégration pour les nouveaux embauchés permettant de découvrir l’entreprise, les

| | | |LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITE COMMERCIALE) : | | | |DUREE

[pic] I- ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS SON CONTEXTE LOCAL ET LE CAS ECHEANT DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU A. Présentation de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau 1- La structure du réseau • Grdf crée le 31 décembre 2007 est une société verticalement intégrée, mais filiale juridiquement indépendante du groupe GDFSUEZ.  Grdf est composé de 8 plaques commerciales et 18 unités techniques couvrant la quasi-totalité du territoire

DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution www.tifawt.com AXE I : LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING Le marketing : un processus en 3 temps : ANALYSE Informations DECISION Stratégie

MOUSSAFIR MARRAKECH et ses Produits, ← Le Réseau Commercial, ← Les Hommes. 3. Environnement Interne et Externe : Les Enjeux du Marché. 4. La Politique de Formation pour les IBIS. C- IDENTIFICATION DES BESOINS EN COMPETENCES : 1. Besoins en Compétences liés aux Orientations Stratégiques ← Orientations Stratégiques, Plans d’Actions et Programme de Développement pour IBIS MOUSSAFIR MARRAKECH, ← Analyse – en termes de Savoir et Savoir-Faire – des Compétences

................................................................. 3 INTRODUCTION ................................................................................ 4 PREMIERE PARTIE: PRESENTATION DE L’ENVIRONNEMENT GAME ........... I.HISTORIQUE ET DOMAINE D’ACTIVITE ...................................... 6 A. HISTORIQUE ............................................................................................ 6 1) Le Groupe Game ............................................................

Etude du cas Danone Introduction : Le groupe Danone est un acteur clé de l’industrie alimentaire mondiale. Il est le premier producteur mondial de Produits laitiers frais, le second producteur de biscuits et produits céréaliers et le premier producteur d’eau conditionnée. Certains produits et marques du groupe sont leaders sur les marchés nationaux et internationaux tels que Danone première marque mondiale de produits laitiers frais, Evian première marque mondiale d’eau en bouteilles

Communication para-verbale :  Intonation, volume, rythme, souffle 2) «  La communication, c’est d’abord écouter » 3) La communication est une question d’interprétation 4) « L’enfer, c’est les autres » (huit-clos) 1. Vous le vivez mal ! 2. Vous le vivez bien ! 5) Goethe « Parler est un besoin, écouter est un art » i. Ecoute active Cerveau Trimitique : Le cerveau humain possède les 3 niveaux Qui évaluent en fonction de la situation. I) Les principes de communication a. Distinguer les formes