Quéméneur Maëva
1BTSAM
30/04/2015
Devoir maison Management

S’entraînez au BTS n°3
Gilbert Joseph, relever les défis du marché des livres

1. Analyse de la situation de l’entreprise

Question 1 –
La méthode PESTEL, créée par Mickael Porter, met en évidence les influences environnementales que connaît l’entreprise. L’objectif est de déterminer ceux qui représentent menace ou une vraie opportunité pour l’entreprise.
Il existe donc 6 influences environnementales : politiques, économiques, sociologiques, technologiques, écologiques, légales.
Dans ce cas :
POLITIQUE : Le syndicat de la librairie préconise une coopération entre les libraires et la technologie pour créer des livres numériques.
ECONOMIQUE : Le marché du livre détient une baisse d’activité de 5%
SOCIOLOGIQUE : Téléchargements illégaux de livres, cd, dvd causant la diminution du nombre des ventes.
TECHNOLOGIQUE : Internet est un nouveau moyen de vente.
ECOLOGIQUE : rien
LEGALE : La loi « LANG » qui fixe un prix unique pour chaque livre, ce prix est fixé par l’éditeur et l’importateur pour que le libraire le vende à ce prix.
Le modèle LCAG (Learned, Christensen, Andrews, Guth) est un outil d’aide à la décision stratégique qui correspond à un besoin de formalisme afin d’aider le dirigeant dans son choix d’allocation des ressources. Le modèle doit être appliqué à chaque domaine d’activité stratégique de l’entreprise.
La démarche stratégique commence par un diagnostic externe (opportunités et menaces), puis interne (forces et faiblesses), ce diagnostic est réalisé à travers la matrice FFOM (forces, faiblesses, opportunités et menaces).

OPPORTUNITES MENACES
Ecole obligatoire et gratuite
La loi LANG
Environnement instable
Concurrence
Internet
Livres scolaires gratuits
Grandes distributions tel que : « espace culturel Leclerc »
FORCES
FAIBLESSES
Expérience et renommée unique
Maillage territorial
Capital familiale (pour le développement)

Question 2 –
Igor Ansoff est le fondateur de la stratégie