ZONE DE CHALANDISE (ZDC)
Zone de chalandise : zone géographique d’où provient l’essentiel de ses clients, potentiel ou réel.
Elle peut se diviser en plusieurs sous zones : * Zone immédiate, jusqu’à 500m, les clients se déplacent à pied * Zone primaire, rayon de 5 km, 5min en voiture * Zone secondaire, 5 à 10km, 10-15min en voiture * Zone tertiaire, rayon + étendu, 15-20km, 1/2h en voiture * Zone extérieur, clientèle exceptionnelle
Elle permet d’étudier le chiffre d’affaire potentiel, en fonction de la pop° présente dns la zone, et de la concurrence présente.

Courbes isochrones mesurent le tps d’accès au point de vente à pied ou en voiture. Il faut tenir compte des axes routiers, des transports en commun, des projets d’aménagement, etc.
Courbes isométriques mesurent la distance qui sépare le client de l’UC en km ou en m selon le pouvoir d’attraction du point de vente.
Critères essentiels pour déterminer la zone de chalandise :
Facteurs qualitatifs * Taille d’agglomération * Caractéristiques de la pop° (âge, CSP, IDC, rev. Moyen/ ménage, nbre de pers/ foyer) * Caractéristiques du lieu d’implantation (évasion, invasion, Tx d’emprise) * Emplacement des concurrents ( * Barrières naturelles (infrastructure) * Barrières physiques (fleuve, montagne) * Barrières psychologiques (immeubles insalubres, sentiment d’insécurité) * Flux naturel chaland (facilité, agrément, commodité, choix, notoriété de l’enseigne)

Facteurs déterminant pour évaluer le CA potentiel :
Facteurs quantitatifs * Pop° (effectif ou ménage) * Budget moyen (*) * Tx évasion (-) * Tx invasion (+) * Tx attraction (*) * Tx d’emprise (*) * Part de marché * CA concurrent (+)

Dépenses commercialisable d’un ménage : égale au revenu des ménage – épargne et autres dépense (emprunt, loyer, assurance, impôt).
Dépenses commercialisable des ménages sur une zone donnée et pour un type de pdt = budget annuel des