Historique Stratégique
Gerry Johnson, Kevan Scholes, Richard Whittington, Frédéric Fréry

Introduction à la stratégie
Etude de cas : Vivendi Universal à la conquête de la convergence médiatique

Avec pour objectif la génération durable de profit grâce à la création de valeur pour le client, la stratégie consiste en une allocation de ressources qui engage l’entreprise dans le long terme. Vivendi Universal naquit le 5 décembre 2000, lorsque les actionnaires respectifs de Vivendi, groupe français issu de la Compagnie Générale des Eaux, et ceux de Seagram, groupe canadien de boissons propriétaire de Universal, annoncèrent leur rapprochement. L’opération donna naissance au numéro deux mondial de la communication, derrière l’Américain AOL Time Warner, fondé quelques mois auparavant avec une stratégie similaire. Que de chemin parcouru par le Président-Directeur Général du nouveau groupe, le Français Jean-Marie Messier (surnommé J2M), depuis qu’il avait pris la direction de la vénérable Compagnie Générale des Eaux (CGE) en 1996. Fondée au dix-neuvième siècle pour distribuer l’eau courante dans les villes françaises, la CGE avait développé au cours du temps une culture de discrétion et de proximité avec ses principaux clients, les collectivités locales. Elle s’était progressivement internationalisée puis diversifiée par le rachat d’activités de presse et d’édition (magazines l’Expansion, l’Express et l’Etudiant, éditeurs Nathan, Larousse, Plon, etc.) et de communication (télévision au travers de Canal+, téléphonie mobile avec SFR, téléphonie fixe avec Cegetel). Peu après sa prise de pouvoir, le brillant J2M, diplômé de Polytechnique et de l’ENA, âgé de seulement 40 ans et venu de la prestigieuse banque d’affaires Lazard, avait décidé de mettre fin à la stratégie jusque-là discrète et locale de la CGE. Ce revirement avait été symbolisé par l’adoption d’un nouveau nom, à la fois plus moderne et moins spécialisé, Vivendi. De son côté, Seagram était un producteur et un