Pourquoi un Diagnostic export :
Double vocation :
 Évaluer les capacités de l’entreprise
 Evaluer un marché cible
 Chances de réussite
 Forces, faiblesses
 Connaissance, savoir-faire
 Gestion des risques
Exporter c’est gérer de la complexité ce qui suppose de savoir se poser des questions pertinentes et donc faire une veille pour avoir l’information sur :
Savoir-faire, besoins, cultures, échelles des entreprises, lois, réglementation, devises, clients, Partenaires, climat,
Procédures, mode de décision, facteurs économiques,
Facteurs politiques...
Connaitre les Différents accords commerciaux
A Coopération économique: u Faciliter le commerce éliminer certaines barrières aux investissements, aux implantations.
A Zone de libre échange: u Eliminer les barrières au commerce des marchandises, chacun gardant sa législation vis-à-vis des pays extérieurs à laccord.
A Union Douanière: u Eliminer les barrières, adopter un tarif douanier extérieur commun vis-à-vis de lextérieur.
L’échec des Managers dans une veille est :
 Dans la compréhension des disparités culturelles.
 Ne pas se souvenir qu’un client diffère d’un pays à un autre.  Ne pas vérifier qu’un marché existe avant de s’y lancer…
Sont autant de causes qui peuvent faire que les échanges internationaux soient une activité à haut risque. Les outils à maîtriser pour faire une veille :
A SDI (Stratégie de Développement Internatonal)
A Marketing International
A « Bench Marking » et recherche dinformation
A Législation et droit international
A Les INCOTERMS
A La logistique, transport, transit international
A Moyens de paiement
A Financements à linternational
A ADV International
A Négociation
A Management interculturel
Il faut toujours Connaître les facteurs clés de succès et comprendre le marché.
A Être au plus prés du marché.
A Renforcer sa présence locale/régionale.
A Faire face à la concurrence.
A Conforter ses positions.
A Réduire certains