The kooples

250 mots 1 page

Les différentes étapes de la vente 1. Prise de contact 2. Découverte 3. Reformulation « Si j’ai bien compris » 4. Proposition « Donc je vous propose » 5. Argumentation « Pourquoi je vous propose ceci » 6. Traitement des objections produits 7. Présentation du prix 8. Négociation 9. Conclusion 10. Prise de congé

1. Prise de contact a. Salutation (présentation remise de carte de visite 1. Nom 2. Entreprise 3. Validation interlocuteur 4. Nom 5. Fonction b. Rappeler l’objectif global c. Ordre du jour d. Validation du temps e. Présentation entreprise
Présentation d’entreprise * Cours de métier * Avec qui on travaille si + commercial * Quelle est la taille de l’entreprise, selon la structure * Localisation * Exprimer un avantage sans dévoiler l’argumentaire. Soit spécificité Soit valeur ajoutée pour mettre l’eau à la bouche * Voter rôle * 1er question ouverte

Interlocuteur | Situation Actuelle | Projet | Circuit de décision | Motivations | | Interlocuteur | Concurrence QUI QUOI //+ Attributs Budget | Concurrence QUI QUOI COMBIEN // BUDGET// DATE | Comment va s'organiser la prise décision QUI AVEC QUI QUAND // SUR QUELS CRITERES | Quelles sont vos attentes - Qu'est ce qui est le plus important pour vous - Que souhaitez vous mettre en avant - Qu'est ce qui faisait que l'on pourrait travailler ensemble? | SONCAS | | | | | Préciser les attentes | |

Fiche prospect | Nom de l'entreprise | | Nom du client | | Fonction | | Ligne direct | | Email | | Adresse | |
____________________________________________________________

______________________ Entreprise | | Situation actuelle | | Projet | | Circuit de décision | | Motivations | |

Sécuritaire : * Garanties *

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Analyse des faits : - Claudin Berger, président de Tourbières Berger * Compagnie offre une gamme complète de tourbe à base de sphaigne * M. Berger veut exploiter de nouveaux gisements dans l’Ouest Canadien et au Minnesota, en plus de ceux qu’il a déjà dans le bas Saint-Laurent, Cote-Nord et Nouveau Brunswick * M. Berger est prêt à investir 4-5M$ pour exploiter ses terrains de l’Ouest Canadien * L’entreprise compte 300 employés en haute saison * Tourbière Berger a pénétré un nouveau marché en Asie : Japon, Corée et Chine.….

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Cas : Bretagne Ateliers 1- La typologie proposée par Rensis Likert permet de distinguer quatre styles de commandement : le style autoritaire, le style paternaliste, le style consultatif et le style participatif. Le style participatif par groupe : Le management utilise régulièrement les groupes pour prendre les décisions, pour régler les conflits, pour établir les objectifs. La communication est réellement dans les deux sens.….

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2) CIBLAGE de kooples Qual type de clientèle The Kooples attire ? The Kooples s'adressent principalement aux couples jeunes de 25-35 ans, notamment aux bourgeois bohème mais urbains et à la pointe des tendances, qui n’hésitent pas à s’échanger leurs vêtements. Grâce au look androgyne de cette marque il est plus facile à faire. L un des fondateurs, a décrie sa clientèle avec ces mots :« La femme The Kooples aime piquer des vêtements à son homme, son style reflète sa personnalité rock et libre. »….

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Basket repetto : http://www.grazia.fr/grazia-videos/videos-mode/galleries/les-baskets-made-in-repetto-634306 Repetto présente sa premiére collection de baskets sur du mozart. Repetto represente l’image de la danse classique , la finesse. Ils ont donc innové leur image en créant des baskets. Que faites-vous de vos vieux vêtements ?….

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Section 2 : processus decisionnel : On peut identifer 4 pouvoirs principaux au sein de l'UE -premier pouvoir le pouvoir d'adopter des actes juridique contraignants : pouvoir legislatif -pouvoir à faire appliquer ces actes : pouvoir executif -pouvoir de disposer des moyens pour justement parvenir à realiser des objectifs : pouvoir budgetaire -pouvoir de controler cet ensemble notamment par la cour de justice --> Remarque : au cours d el'exercice des ces differents pouvoirs il y'a eu une instit qui predomine le conseil des ministre, le conseil de l'union represente l'interet de l'union et des differents etats, il fonctionne par le bien de regles qui avaient ete edicte par les traités, 2eme remarque qu'on peut mentionner les differentes procedure refletent des rapports de pouvoir entre les instit cad que dans certains cas il s'agira d'encader une instit par une autre instit on peut parler d'une procedure legislative soit une autre instit qui va venir limiter la marge de mainoeuvre d'une autre instit : procedure de comitologie il y'a vrmt une relation de pouvoir entre les institutions qui est clairement identifiée . Le principe de l'equilibre instit qui vient justement reguler ces rapports de pouvoir il n'est pas prevu par les traité il decoule d ela jurisprudence, arret de la cours de justice 13juin 1958 arret meroni dans lequel la cour de justice degage ce principe evoque ci dessus : chacune des instit representent une certaine legitimité, objectif de la cour d ejustice c'est de faire cohabiter ces differentes legitimité il s'agit de creer un equilibre entre ces 3 type de legitimité il n'est pas question qu'une legitimité porte atteinte à une autre .….

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Vers une explosion de l'offre en ligne | Les potentiels du Web | | | Sommaire | | Boom des ventes en ligne | La féminisation de l'achat en ligne | Les motivations des acheteurs | Explosion de l'offre | Les apports du Web | L'enjeu multicanal | En savoir plus | | Les raisons de ce dynamisme du secteur de l'habillement en ligne sont multiples. D'une part, il est dû en grande partie à la croissance de l'offre proposée. "….

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