Synthèse vente
« BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE »
DOSSIER DE PROSPECTION
Session 2013/2014 PREMIERE PARTIE : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE :
Raison sociale :
Année de création : 19/01/2009
Dirigeant actuel :
Statut juridique : SAS
Situation géographique :
Effectif : 5 employés
Secteur d’activité : Spécialiste d’instruments scientifique
CA : 30 000 €
LE SECTEUR GEOGRAPHIQUE ET LES CONCURRENTS :
Le secteur géographique de l’activité de l’entreprise s’effectue dans toute la France. Chaque technicien se déplace chez le client. Le siège de l’entreprise ce situe dans le val de marne.
LE MARCHE :
Le contrôle des laboratoires :
▪ Il apporte une expertise technique et scientifique indépendante sur la qualité des produits de santé et leur sécurité d’emploi, à l’amélioration de la connaissance des impuretés chimiques toxiques, au développement des génériques.
▪ Face aux évolutions règlementaires et à l’apparition d’agents émergents, il est important pour la France de se doter de capacités fortes et indépendantes de contrôle en laboratoire.
Source : http://fr.wikipedia.org/wiki/NF_X_15-140
L’EVOLUTION DU CHIFFRE D’AFFAIRES :
-> Leader - -> Suiveur
Types de clientèles : Particulier ou entreprise.
LA GAMME DE PRODUITS
Les éléments qui constituent nos prix sont :
Communication média :
Hors-média : Prorata utilise des objets publicitaires et participe à différents salons
Le circuit de distribution : = Fournisseur -> particulier ou entreprise
Les méthodes de ventes utilisées sont : commandes par téléphone, e-mail ou fax.
L’ORGANIGRAMME
DEUXIEME PARTIE : PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET
Constat : Beaucoup de demandes pour la location, moins de demandes pour la maintenance préventive
Problématique : Comment obtenir plus de contrats de maintenance ?
Projet de prospection :