COURS DE MARKETING LEÇON 1

INTRODUCTION
Mercatique, marketing sont des termes qui signifient la même chose. Même si le terme marketing est le plus usité y compris en France, il semble bien que les concepts du marketings trouvent leur origine en France et en Angleterre au XVIIème et au XVIIIème siècle. Il faudra attendre les années 1950 pour qu'émerge une théorie générale "intégrante". Jusqu'à la fin du XIXème siècle, • Économie de production, • offre supérieure à la demande, • vente au 2nd plan, • domination des théories économiques. Première moitié du XXème siècle, • nombre croissant de marchés, • la demande dépasse l'offre, • importance de la vente. 1950-60, • période charnière entre production et économie de marché. • Apparition des théories purement commerciales, • on veut vendre plus efficacement. Dès la fin des années 1960, • ce qui compte c'est le marché et l'opinion des consommateurs. • Avènement de la pensée marketing. Le marketing se fonde sur la priorité donnée à la demande. L'idée est que l'entreprise adapte son offre à la demande, et par là même ses structures et son fonctionnement. L’émergence du marketing a provoqué un bouleversement des structures et des relations de travail au sein des entreprises. En première approximation, on peut définir le marketing comme l'ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients de manière rentable. Cela a toujours existé. Ce qui change depuis quelques décennies, c'est la manière dont les entreprises mettent en œuvre cette activité. De manière plus détaillée, il existe deux conceptions du marketing: Évolution de la structure d’une entreprise : une conception traditionnelle où le marketing est un accessoire par rapport à la production. Il est en outre pris dans son sens étroit du terme. Ainsi le contenu est limité à la vente, à la distribution physique et à la publicité. Son champ d'application se résume à quelques biens de grande consommation.

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