Huis Clos relève la tête

Au premier semestre 2007, le chiffre d’affaire de l’entreprise basée à Mont-Saint-Aignan a enregistré une hausse de 25 % à 58,4 millions d’euros. Les prises de commandes se sont également envolées avec une progression de 42,5 % pour la même période. Selon le directeur général Jean-Marc Plutau, ces chiffres montrent que le groupe commence à tirer les bénéfices de sa politique de diversification engagée en 2006 en direction des énergies renouvelables dans le domaine de l’habitat.
L’entreprise créée en 1990 par René Bertin et qui compte 1 200 salariés et 130 magasins en propre, s’est développée très rapidement avant de connaître un coup d’arrêt au début des années 2000, alors que le groupe accusait un résultat opérationnel négatif de 8,6 M€ en 2004 et de 9,2 M€ en 2005 pour un chiffre d’affaires respectif de 88,6 M€ et 86 M€. Une nouvelle direction générale avait été alors nommée avec pour mission de réaliser un plan d’économie qui comportait notamment la réduction des frais généraux et la mise en vente du centre de formation interne.
Parallèlement, pour retrouver un nouveau souffle, les dirigeants de Huis-Clos faisaient le choix d’étendre leurs activités dans d’autres domaines de l’amélioration de l’habitat. Leurs efforts se sont d’abord portés sur la définition d’une offre de rénovation du chauffage électrique fondée sur le remplacement de l’équipement existant par des radiateurs à fluides caloporteurs. Puis le groupe s’est lancé en juillet 2006 dans les pompes à chaleur et le chauffage réversible une activité qui a représenté déjà 17 % du chiffre d’affaires au premier semestre. « lorsque Huis-Clos a lancé la fenêtre en PVC nous devions faire de gros effort pour convaincre le client. Avec les pompes à chaleur, c’est le contraire, c’est lui qui est demandeur et qui trouve que nous n’allons pas assez vite », dit Jean-Marc Plutau. Il souligne que cette croissance ne s’est pas faite au détriment de l’activité originelle de pose de portes,