Le modèle économique basé sur la gratuité peut­il être rentable ? De plus en plus d’entreprise commercialisent des services gratuits surtout depuis le développement d’internet et des réseaux sociaux­
Un modèle économique gratuit est basé sur la commercialisation de produits ou services gratuits pour le consommateur. Une entreprise est rentable quand elle réalise des bénéfices.
Est ce possible de réaliser des bénéfices en vendant des services gratuits ?
Nous verrons dans une 1ère partie, que cette gratuite peut être rentable et dans une 2nd qu’elle ne l’est pas. I­ Le modèle économique basé sur la gratuité peut être rentable
IG : la pub rend le modèle rentable exple : You tube, facebook IG = la vente de données personnelles des utilisateurs rend le modèle rentable exple :Google = publicité ciblée IG = gratuit en Freemium / Premium pour des services suppli , délais ­ le premium finance le freemium et permet de dégager des bénéfices exple : Deezer = test pendant un temps limité => attirer le client et le rendre “dépendant “ du service IG : l’offre associée gratuite ­ seul un élément est gratuit sert à fidéliser , se faire connaître , se différencier “exple : Auchan et sa livraison gratuite pour développer son activité = plus de CAHt ce qui permet de financer le service gratuit II­ Le modèle économique basé sur la gratuité ne peut pas être rentable Ig : bénéfice =CAHt ­ charges. CAHT = o donc l’entreprise ne peut pas être rentable­ exple : apple : PV =700 € Cout production : 175 € ­ la différence c’est la marge ­ entreprise rentable = prix de vente élevé IG : au début de l’activité, l’entreprise ne peut être rentable si elle commercialise un produit gratuit. exple ; une start up qui développe un service de mise en relation entre des particuliers qui veulent apprendre et des professeurs­* cette appli est gratuite pour les utilisateurs ­ l’entreprise se prend une commission de 10% sur les professeurs ­