Promotion des ventes
Marketing

BOUCHEMAL Abla & BOUABDALLAH Ithrie

Qu’est-ce qu’une promotion des ventes?
• Promotion des ventes: c’est une modification temporaire de l’offre dont l’objectif est d’avoir un impact direct sur la cible de l’entreprise. Cibles et Objectifs de la promotion des ventes •

Consommateurs

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Distributeurs

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Force de vente

Faire connaitre le produit (échantillon)
Attraction de nouveaux acheteurs
Augmenter la consommation
Fidéliser la clientèle
Dynamiser les ventes
Motiver
Fidéliser
Réduire les coûts de stockage
Accroitre l’efficacité des vendeurs
Accroitre le nombre de visite
Prime sur objectif

Conception Et Mise en Œuvre d’une promotion des ventes
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Définition de la cause et des objectifs de l’action de promotion
Définition de la cible et analyse de sa réaction face aux PDV
Recherche de la technique de promotion adaptée:
- Aux Objectif de l’annonceur
- Aux attentes de la cible
- A la communication de l’annonceur par rapport aux concurrents
Elaboration des supports de promotion
Mise en œuvre de la campagne promotionnelle
Evaluation de l’efficacité

La communication des promotions
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Médias de masse: Télévision, Radio, Presse…etc
PLV et ILV: utilisation du journal lumineux, Packaging…etc

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Autres moyens: Téléphone, Mailing, Dépliant…etc

5 clés pour enrichir sa stratégie de promotion des ventes
• 1 Opter pour une stratégie de cyber-enseigne.
• 2 Ne pas confondre promotion des ventes et réduction tarifaire. • 3 Programmer ses actions promotionnelles.
• 4 Renforcer l'attractivité générale de l'offre.
• 5 Viser la création d'une relation .

Risques de la promotion des ventes
• les offres promotionnelles fidélisent à une technique et non pas à la marque
• des opérations de promotion trop fréquentes font perdre toute efficacité • détérioration de l'image de marque
• accélération des ventes et non augmentation.
• Les budgets de communication ne cessent d'augmenter
• l'offre promotionnelle génère des