cas photobook

1094 mots 5 pages

Photobook-Pro by Kis
Marketing industriel

Etude de cas en Marketing b to B
Marketing stratégique

Marketing Stratégique

Diagnostic Interne


- Diagnostic Interne
- Diagnostic Externe

Forces et Faiblesses de Kis

- Concurrents

Forces

Faiblesses



Pionnier sur le marché des livres photos 

Propose un ensemble de solutions rapides sur site pour répondre à une demande croissante.



Maîtrise de la technologie : inventeur du concept de photoprocessing et précurseur avec le Photobook en 2007



Un vending complet : impression, tirage, façonning et distribution



Bonne santé financière de l'entreprise










- Problématique

Peu de présence sur le marché de la communication d’entreprise
(plaquettes, books de vente…)
Manque de force de vente (cinq commerciaux relativement âgés)
Points de vente physiques KIS et
SAV seulement en France

- Objectifs
- Segmentation
- Ciblage
- Positionnement

Marketing Opérationnel
- Zone test
- Prix
- Produit
- Distribution

Extension du concept avec pocket book maker, child book, PhotoBook builder pour les professionnels, etc.

- Communication
- Relation client

Un service associé : la maintenance
Bilan Financier



Forces et Faiblesses de Photobook-Pro
Forces



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

Rapidité de livraison par rapport au site Internet
(1 ou 2 h comparé à 48h voire une semaine pour la plupart des sites)
Liberté totale vis-à-vis de la conception de l'album: adaptation aux différents types de consommateurs
31% de marge nette pour le détaillant
Extension du concept avec pocket book maker, child book, PhotoBook builder pour les professionnels, etc.
Autonomie, simplicité d’utilisation et instantanéité de la machine : aucun opérateur nécessaire donc économie sur les coûts de main d’œuvre Faiblesses


Investissement de la machine



L’offre internet n’est pas compatible avec tous les systèmes d’exploitation (logiciel

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