3.4 Prix de cession internes 3.4.1 Coûts induits et résultats internes 3.4.2 Productions équivalentes

DCG 11* § 11 p. 277 - 298 DSCG 3* § 2 p. 97-103

3.4 Prix de cessions internes
34.1 Coûts induits et résultats internes
But des PCI, dynamiser et motiver les responsables en transposant à l’environnement interne de l’entreprise les contraintes concurrentielles de l’environnement externe. La direction peut soit : Le PCI valorise le transfert entre un centre vendeur et un centre acheteur. Les PCI sont fixés de deux manières, soit par référence - au marché (benchmark) - au coût des produits cédés plus une marge

341.1 Objectifs
1 -optimisation des choix économiques Les PCI aident à la convergence 2 - motivation du personnel Les PCI aident à l’allocation optimale des ressources 3 - contrôle de la performance des centres Les actions d’un centre ne doivent pas perturber les résultats d’un autre centre. 4 - incompatibilité des missions L’évaluation des performances et la motivation des responsables sont parfois incompatibles

341.2 Politique centralisée
• Référence au marché
Il remet la performance du centre dans son contexte économique et financier du marché. − prix réel du marché : Il permet d’apprécier la profitabilité à court terme d’un centre. − prix du marché net : C’est le prix de marché, moins les coûts commerciaux et les coûts de transaction.

• Référence au coût
Le prix est égal au coût + une marge. C’est pratique lorsque : − il n’existe pas de réel marché − il existe un marché mais les informations sont trop difficiles à obtenir − le marché n’est pas suffisamment concurrentiel  coût complet réel Il répercute l’inefficience ou l’efficience au centre aval sans que ce dernier en soit responsable.  coût standard Il faut les réviser

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coûts partiels

Le PCI devrait être = au coût marginal du vendeur + coût d’opportunité de l’entreprise Le coût marginal : Le coût d’opportunité de l’entreprise, c’est le manque à gagner provenant d’un achat