Orientations s t r a t é g i q2u
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S es ptembre 201

Guillaume BERT & Jeremy LUYE

Sommaire
1.Introduction
Croissance et Internationalisation
2.
3.Diversification
4.Spécialisation

Introduction

Une fois le diagnostic stratégique établi à travers les analyses concurrentielle, technologique et organisationnelle, une entreprise doit définir un axe stratégique c’est-à-dire la stratégie principale qu’elle va développer.

La combinaison de plusieurs stratégies peut accroître l’efficacité de l’entreprise.
Pour faire ses choix, l’entreprise tient compte de ses objectifs et de son potentie

L’objectif principal est de renforcer un avantage concurrentiel existant et/ou crée un nouvel avantage durable

Stratégie de
Croissance

La croissance d’une entreprise correspond à un accroissement durable de sa taille et peut être en fonction du CA des effectifs, ou des quantités produites.

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Intérêts

Atteindre la taille critique. Elle est propre à chaque entreprise
Bénéficier de réduction de prix des matières
Réaliser des économies d’échelle en réduisant son coût unitaire de production
Etre reconnue sur le marché et disposer d’un réseau de distribution optimal

Limites

• Manque de flexibilité
• Au delà d’une certaine taille, problème de rentabilité

Stratégie d’internationalisatio n

Les limites géographiques sont parfois une contrainte à la croissance d’une entreprise. L’internationalisat à l’entreprise de trouver de nouveaux marchés. C’est une forme de stratégie de croissance.

Intérêts
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Trouver de nouveaux clients lorsque la demande nationale est saturée
Augmenter les parts de marché et donc bénéficier d'économies d’echelle
Répartir les risques entre plusieurs pays
Réduire les couts et délais de transport
Réduire les couts de production (couts salariaux, fiscalité)
Concurrence parfois moins forte que sur le marché national
Possibilité de jouer sur le cycle de vie d’un produit

Limites

• Risques politiques dans certains pays
• Cadre juridique et