OBJET : DESCRIPTION DES POSITIONNEMENTS

1 – Nom de la gamme / du produit :

Pourquoi, marque validée ? délais

2 – Le marché de référence :

1. les chiffres (volume, valeur, poids des intervenants et progressions) : si ils existent 2. les produits similaires et/ou comparables à titre de visualisation (sur quel circuit et dans quel pays) : descriptif et relevés 3. le rayon de destination : pourquoi, quelle place (à coté de .., entre x et y) 4. la tendance des consommateurs : reason why, quelles cibles (au sens large avant choix de cible détaillée) 5. la demande d’un distributeur / confirmation d’attentes

3 – L’objectif :

6. Place dans l’offre existante, raisons 7. Place dans l’offre de la marque support – logique de marque et pyramide de compétence (cohérence) 8. Potentiel volume / DN / marge : estimé à priori 9. Potentiel volume / DN / marge : calculé comme objectif (fonction du temps)

4 – Le Concept :

10. Description complète comme une fiche produit (par produit) 11. Les avantages consommateurs 12. Les avantages distributeurs 13. Les avantages concurrentiels

5 – Les éléments du mix :

14. Produit : niveau qualitatif, taille de la gamme, éléments pratiques 15. Prix : Gamme de prix, niveau promo, niveau fond de rayon, comparaison avec produits / gammes existants 16. Pack : Allure souhaitée, conditionnement retenu, cohérence avec offre existante 17. Publicité : quelle communication de lancement, quels supports, quelles opportunités ? 18. Promotion : quelle mise en avant lors des phases (lancement puis après), plan de gestion de la gamme sur l’année….

6 – Le Timing de lancement :

19. Date de développement 20. Date de présentation à la force de vente (centrales, terrain) 21. Date de mise à disposition des magasins 22. Date de retrait si problèmes (séries minimum imposées en croisière, marge minimale, …)

7 – Le circuit de distribution choisi