Les méthodes de fixation du prix

Il existe de nombreuses pratiques de fixation du prix s’appuyant chacune sur des déterminants du prix : objectifs de l’entreprise, demande, concurrence, etc.

1)- Les méthodes basées sur les coûts

▪ Coût de revient + marge Cette méthode consiste à ajouter une marge fixe au prix de revient du produit. Cette marge est exprimée soit en pourcentage du prix de vente, le taux de marge, soit par un coefficient multiplicateur comme dans la restauration.
|Ex : Prix de revient : 200DT |Prix de vente : 250DT |Taux de marge : 50% |
|▪ Prix de revient : 3DT |Coefficient multiplicateur : 3 |Prix de vente : 12DT |

▪ Point mort C’est le point où il n’y a ni perte ni profit, c’est le chiffre d’affaire nécessaire pour que l’entreprise fasse un résultat nul. Ex : F : coûts fixes = 1Million de DT V : coût variable unitaire = 1DT P : prix de vente Q : quantité vendues = 500 000 unités, PQ = F + VQ => P = F/Q + V = 2 + 1 = 3DT

▪ Retour sur investissement L’objectif consiste à rentabiliser les investissements réalisés au départ, m, pour développer et lancer le produit, on fixe un taux de retour sur investissement, r.

Ex : m = 600 000DT r = 18% F (coûts fixes) = 70 000DT V (cout variable unitaire) = 0.300 DT Q = 1 200 000 P = F/Q + V + r x m/Q = 70000/1200000 + 0.3 + 0.18*600 000/1 200 000 = 0.440 DT

2)- Les méthodes basées sur la concurrence

▪ Zone de prix non couverte par la concurrence : L’entreprise fixe un prix différent de ceux des concurrents, il doit être compatible avec le prix de revient et le positionnement du produit.

▪ Positionnement sur le prix relatif : L’entreprise place volontairement le produit comme étant le plus cher ou le moins cher sur le marché en communiquant sur ce choix.

3)- Les méthodes basées sur la demande