Plan de com
Analyse de la situation
1. SWOT
Forces
LE GROUPE, CASTEL - Leader mondial des vins français - Acteur responsable et engagé LA MARQUE, NICOLAS - Spécialiste depuis 1822 - Savoir-faire et qualité reconnue - Réseau de point de vente considérable - CA en hausse : 320 M VS 2010 350 M - Développement à l’international LE VIN CREPITANT - Prix attractif: 6,90 € - Sensations étonnantes en bouche - Réseau de distribution fort - Packaging de qualité Opportunités - Forte demande des marchés Asiatique et Américains - Volonté de consommer des produits originaux - Besoin de produits plus fun et moins conventionnels
Faiblesses
LE GROUPE, CASTEL - Forte concurrence interne
LA MARQUE , NICOLAS - Produits + chers VS GMS - Image de marque chère -Points de vente réservé aux urbains
LE VIN CREPITANT - Produit moins noble - Produit plaisir et occasionnel - Clientèle versatile
Menaces - Baisse de la consommation du vin en France - Marché très concurrentiel - Campagne de prévention contre les méfaits de l’alcool - Mention légales - Baisse du pouvoir d’achat - Menaces climatologiques et dérèglement climatique impactent sur la qualité des récoltes
Analyse de la situation
2. Diagnostic
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Le vin crépitant propose des sensations nouvelles en bouche et accompagne tous les moments de partage et de fêtes. • Cependant, la catégorie des pétillants est perçue comme un produit moins noble dans un contexte de marché du vin français en déclin. • L’objectif de notre campagne sera de construire une image conviviale, fun et attractive du vin crépitant.
3. Problème à résoudre
Comment construire une image conviviale et fun du vin crépitant alors qu’il est perçu comme moins noble dans un contexte de marché de vin français en déclin?
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Stratégie de communication
1. Positionnement
CREPITANT est le seul vin pétillant qui crépite en bouche et accompagne les moments de fêtes de tous les gens heureux. • • • • Crédible – Il provoque des sensations de